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杭州創(chuàng)新開發(fā)模式與營銷策劃培訓大綱

課程簡介：
眾多的地產商進入商業(yè)地產領域，但商業(yè)地產定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，對傳統非商業(yè)地產造成極大的開發(fā)壓力，另一方面?zhèn)鹘y商業(yè)模式受到以電子商務為主新商業(yè)模式的沖擊也導致商業(yè)地產經營模式要創(chuàng)新和轉型。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產開發(fā)過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產的開發(fā)與營銷策劃。
課程收益：
1、認識和了解商業(yè)地產的類型和其特點，以及商業(yè)地產的現狀和發(fā)展方向；
2、重點學習和掌握電商和大數據下商業(yè)地產的經營與營銷模式；
3、熟悉和掌握商業(yè)地產的開發(fā)流程和項目前期必備的工作；
4、提升商業(yè)地產操作成熟度和項目的價值優(yōu)勢；
5、掌握商業(yè)地產營銷的特點，提升招商和銷售能力。

課程大綱
1商業(yè)地產類型與現狀
1.1互聯網思維與大數據商業(yè)模式的認識
1.2我國各類商業(yè)地產現狀
1.3電商對商業(yè)地產影響與沖擊
1.3.1電商的發(fā)展對商業(yè)零售的影響
1.3.2商業(yè)地產未來發(fā)展模式與經營模式
1.3.3O2O平臺下的電商與商業(yè)地產結合
1.4未來商地產的發(fā)展特點

2商業(yè)地產開發(fā)與調研
2.1商業(yè)地產開發(fā)流程
2.1.1常規(guī)商業(yè)地產開發(fā)流程
2.1.2萬達訂單式地產開發(fā)模式
2.1.3華潤商來地產開發(fā)模式
2.2商業(yè)地產開發(fā)的關鍵要素
2.3商業(yè)地產開發(fā)調研
2.3.1區(qū)域經濟環(huán)境與城市產業(yè)格局研究
2.3.2消費群體研究
2.3.3城市商業(yè)模式研究
2.3.4行業(yè)產業(yè)模式研究
2.3.5項目競爭環(huán)境研究與分析
2.3.6運用互聯網思維消費者研究與開發(fā)模式
2.4項目選址與周邊環(huán)境調研
2.5各類商業(yè)地產開發(fā)的要素
2.5.1各類商業(yè)地產開發(fā)的前提要素
2.5.2一、二線城市商業(yè)地產開發(fā)特點與商業(yè)模式
2.5.3三、四線城市商業(yè)地產開發(fā)特點與商業(yè)模式
2.5.4不同商業(yè)環(huán)境項目開發(fā)的特點

3商業(yè)地產項目定位
3.1項目類型定位
3.2項目商業(yè)模式定位
3.3項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
3.4項目規(guī)模定位
3.5項目檔次定位
4商業(yè)地產價值鏈與盈利模式設計
4.1商業(yè)價值鏈組成
4.2商業(yè)價值鏈分析
4.3商業(yè)價值鏈策劃與組合
4.4影響商業(yè)價值不利的因素
4.5盈利模式設計
4.5.1商業(yè)地產六種盈利模式
4.5.2盈利模式與開發(fā)模式的組合

5商業(yè)地產營銷策劃
5.1項目核心商業(yè)價值打造
5.2各類商業(yè)項目營銷模式
5.3營銷推廣策劃
5.3.1商業(yè)地產開發(fā)不同階段的營銷推廣
5.3.2客戶需求分析與有效鎖定客戶
5.4商業(yè)地產招商
5.4.1商業(yè)地產招商策劃與組織
5.4.2主力店招商模式與招商設計
5.5銷售策劃與實施
6商業(yè)地產與電商、大數據組織的模式
6.1銀泰與淘寶合作模式
6.2中糧大悅城的大數據營銷與經營模式
6.3萬達與百度、騰訊電商合作模式
6.4蘇寧云商模式

杭州創(chuàng)新開發(fā)模式與營銷策劃培訓大綱