課程描述INTRODUCTION
品牌經(jīng)銷商培訓
培訓講師：鮑天順
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廈門品牌經(jīng)銷商培訓
培訓目的
了解當下連鎖行業(yè)的實質(zhì)，清楚現(xiàn)階段自身所處的位置和不足點在哪？未來應如何改變；
明晰現(xiàn)階段自身組織架構(gòu)的優(yōu)缺點，懂得針對業(yè)務規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃調(diào)整相應的組織架構(gòu)；
了解公司內(nèi)部績效考核的重要性及針對各階段各部門應如何設置績效考核；
掌握促進門店服務、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法；
懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應的策略，減少庫存，提升毛利率；
掌握公司內(nèi)部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化；
了解品牌對經(jīng)營管理和生意提升的重要性，學會經(jīng)營和打造區(qū)域性的強勢品牌；
課程特色
同一問題從不同高度和角度的來看，所持的觀點和解決方法是完全不同的，因此同樣的經(jīng)營管理問題以
經(jīng)銷商的高度和角度出發(fā)，它是完全不同于職業(yè)經(jīng)理人。
此課程講師結(jié)合了多家品牌公司，30多位經(jīng)銷商的經(jīng)營成長之路，所有的問題都是經(jīng)銷商現(xiàn)實中常遇問
題，所有錯誤都是經(jīng)銷商成長管理過程中常犯的錯誤，所有解決方法和管理思路均來自他們的成功實踐。
授課方式
講授、游戲、練習、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動式）
課程大綱
一、 經(jīng)銷商的困惑與機會
問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型？未來的路應如何走？自身要如何應對？
1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡
2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限
3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑
4、市場給予機會走向
案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長之路
二、 組織架構(gòu)的設置及績效考核重點
問題：當下我的組織架構(gòu)有何問題？要適應業(yè)務的發(fā)展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？
1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu)
2、各類組織架構(gòu)特點解析
3、績效考核重點及所要達到的目標
4、績效考核表單設置技巧
案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路
三、 銷售管理團隊的培養(yǎng)與建設
問題：人才難招的情況下應招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應如何調(diào)動積極性？
1、公司人員管理誤區(qū)
2、當下應招什么樣的人員
3、建立新人培養(yǎng)體系
4、建立彈性薪酬機制
5、老員工的管理技巧
6、逐步建立公司文化
案例分析：**經(jīng)銷商的對員工的成功管理經(jīng)驗
四、 經(jīng)銷商如何科學管控商品
問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？
1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關系
2、如何采購一盤適合的商品
3、貨品的上市安排技巧
4、銷售分析及促銷策略
案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享
五、 門店經(jīng)營管理四大重點（專門針對經(jīng)銷商）
問題：在繁雜的門店管理事務中，經(jīng)銷商如何挑核心重點進行管理-----服務、形象、激情等
1、如何提升門店的陳列形象
2、如何提升員工的銷售激情
3、如何提升員工的服務禮儀
4、如何降低員工的離職率提升忠誠度
六、區(qū)域性品牌建立與維護
問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創(chuàng)造*的效益？
1、品牌的區(qū)域性特征
2、品牌對區(qū)域銷售的影響力
3、如何打造自己區(qū)域性品牌
4、店鋪管理與品牌建設配合
案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強勢品牌的之路
講師介紹：鮑天順
知名連鎖管理實戰(zhàn)派專家
品牌中國研究院高級研究員
中國消費者心理研究會常務理事
國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務理事
歷任上市公司培訓經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓、管理顧問
國內(nèi)多家服裝報刊、營銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場次培訓滿意度高達96%以上
【選擇理由】
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
鮑老師是從一線成長起來的，因此對業(yè)務各模塊了解非常深透，所授知識點能與企業(yè)、終端當下所遇問題緊密相聯(lián)； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點等均來自己于其親身經(jīng)歷，具有很強的代表性，能夠讓學員真正學以致用
課程針對性強
鮑老師對所講的課程研究都非常深入，知識點細而全，且善于抓住問題的根源，層層剖析，引導學員正確理解，不會停留在人云亦云的表面，在培訓前會針對受訓企業(yè)/對象進行深度了解，調(diào)研，同時還會依據(jù)當下市場的零售發(fā)展實況對課程進行時時更新，進而使培訓課程更具針對性，實用性。
培訓滿意度高
豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對性的課程，靈活多用的授課技巧，真實生動的教學案例，敬業(yè)的授課態(tài)度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學員對老師的高度認可，歷次訓后評估滿意度均在96%以上。
【行業(yè)經(jīng)驗】
2000年1月進入森馬公司，開始涉足服裝連鎖行業(yè)，從一線員工起步，10多年來，親歷了眾多公司由批發(fā)轉(zhuǎn)專賣，由小到大，由弱變強的過程，亦見證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業(yè)的眾多品牌運營商的華麗轉(zhuǎn)變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強變?nèi)?，由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓，在這10多年間，讓本人積累著豐富的實戰(zhàn)管理和理論經(jīng)驗，“一直在沉淀，從未停歇過”是老師的真實寫照。
廈門品牌經(jīng)銷商培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/19254.html
