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經(jīng)銷(xiāo)商終端培訓(xùn)

 

【課程背景】

經(jīng)銷(xiāo)商管理的根本目標(biāo)是引導(dǎo)客戶(hù)的資源和我們一起做市場(chǎng)。渠道管理的兩大工作重點(diǎn)，即“分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)” 。1.0版的渠道銷(xiāo)售基本上就是壓貨，即“分銷(xiāo)”。在當(dāng)下，這仍是業(yè)務(wù)人員的主要工作之一。但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的背景下，只是壓貨顯然是不能長(zhǎng)久的，所以很多企業(yè)也投入資源開(kāi)始做 “動(dòng)銷(xiāo)”。不同行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段不同，工作重點(diǎn)也不同，這都是正常的。但在“分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)”工作中如何驅(qū)動(dòng)客戶(hù)和我們一起做市場(chǎng)卻是共同的話(huà)題，這可不僅是“返利+促銷(xiāo)”那么簡(jiǎn)單……本課程是綜合性課程，各模塊均可獨(dú)立成課，適合有基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及銷(xiāo)售人員訓(xùn)練營(yíng)課程（3天以上）。

 

【課程收益】

干貨、實(shí)戰(zhàn)、案例分析、小組研討、共創(chuàng)等務(wù)實(shí)的互動(dòng)方法，啟發(fā)教學(xué)

引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做正確的角色定位：調(diào)動(dòng)客戶(hù)資源做市場(chǎng)；

在渠道“分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)”工作中，如何調(diào)動(dòng)渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、零售商）的資源；

增強(qiáng)渠道管理的策略性，快消分銷(xiāo)，快速周轉(zhuǎn)；

 

【課程對(duì)象】

通過(guò)渠道分銷(xiāo)的企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

 

【課程大綱】

引子：渠道銷(xiāo)售的兩要重點(diǎn)：分銷(xiāo)&動(dòng)銷(xiāo)

第一節(jié) 渠道分銷(xiāo)：從廠(chǎng)家到終端，讓更多的人幫我們賣(mài)

1、廠(chǎng)商關(guān)系定位及業(yè)務(wù)人員的角色

1) 廠(chǎng)商之間的合作是“等價(jià)利益交換”

思考：你想從客戶(hù)那要什么（購(gòu)物清單）？你能給客戶(hù)提供供才能（交易變量）?

2) 廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員使命是：替廠(chǎng)家爭(zhēng)取渠道更多的資源

研討：要不要替客戶(hù)向公司爭(zhēng)取政策？如何爭(zhēng)?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/313696.html