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課程背景：
銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業(yè)廳的建設和管理成為現(xiàn)代銀行關注的焦點。
通過對大量營業(yè)廳的調研，掌握了大量的第一手資料，從營業(yè)廳的內外部環(huán)境，柜員服務規(guī)范，突發(fā)事件的應對和安全管理等方面出發(fā)，來提升管理人員的實際操作能力，提升他們的管理水平。
銀行營業(yè)廳服務管理課程，包括銀行營業(yè)廳基礎知識，環(huán)境設計，服務管理，柜員服務規(guī)范，柜臺管理，以及投訴管理，突發(fā)事件管理，營銷管理幾方面的內容。以柜員服務禮儀規(guī)范為核心，以突發(fā)事件安全管理為升華，以營業(yè)廳營銷管理為結束。全面提升銀行網點管理人員的綜合管理能力.

課程收獲：
1.現(xiàn)場管理中角色定位是什么？
2.如何有效授權？
3.網點負責人的一天應該怎樣工作才最有效？
4.網點員工會議的形式單一，模式單一，效果單一，如何改變現(xiàn)狀？
5.網點巡視中發(fā)現(xiàn)問題是當面處理？還是事后處理？主任親自處理？還是當事人處理？
6.網點員工管理藝術，如何激勵員工最有效果？團隊氛圍如何創(chuàng)建？
7.突發(fā)事故的關鍵點在于預防，如何預防才有效？
8.網點如何創(chuàng)建一個吸引客戶眼球的營銷氛圍（銀行視覺營銷創(chuàng)建）？
9.客戶情緒管理與員工情緒管理技巧

課程內容：
第一部分：網點轉型新定位之下的管理者角色認知
1.管理者角色、職責與素質要求
2.網點主任現(xiàn)場管理必備的能力
3.360度評估
4.優(yōu)秀管理者的標準

第二部分：現(xiàn)場員工管理藝術
1.高效時間規(guī)劃管理（案例：花期銀行支行行長<網點負責人>的一天時間規(guī)劃）
2.如何召開一個充滿激情的營業(yè)前和營業(yè)后會議？
3.員工情緒管理技巧
1)了解與分析員工情緒來源
2)如何有效處理員工情緒問題
4.激勵員工的7種有效技巧
5.快樂團隊建設的9種方法
6.現(xiàn)場員工的工作教導
3)網點現(xiàn)場常出現(xiàn)的問題
4)何時需要培訓與指導
5)培訓職責研討
6)多技能管理表
7)OJT方法
8)如何加強對大堂經理的督導檢查？（案例：花期銀行大堂經理關鍵績效指標分析）
9)如何對現(xiàn)金柜員和非現(xiàn)金柜員的督導檢查（案例：花旗銀行檢查量化指標分析）

第三部分：現(xiàn)場客戶管理藝術
1.客戶的引導與分流
1)客戶分流引導流程
2)客戶分流引導原則
3)客戶分流引導技巧
4)客戶貴賓識別引導流程
5)潛在貴賓客戶識別線索
6)識別核心素質要求
7)客戶服務流程管理
8)客戶休息管理
2.客戶情緒管理技巧
1)營業(yè)網點氛圍營造
2)客戶情緒激勵策略
3.如何快速判斷客戶服務需求?（聽、看、問、斷、定）
4.如何實施針對性的客戶服務?
1)客戶類型不同
2)客戶服務的關鍵也不同
3)針對性客戶服務技巧

第四部分：網點現(xiàn)場管理藝術
1.5S管理的概念
2.銀行5S管理中存在的主要問題
3.整理推行技法
4.整頓遵循的原則
5.清掃推進方法
6.如何實施清潔活動
7.如何實施素養(yǎng)活動
8.網點5S實施關鍵
9.網點5S實施案例分享

講師介紹：孟青
美國LIMRA授權PTT講師
中國亞太金融論壇主講嘉賓
世界五百強金融機構總聘內訓師
青島交通電臺理財欄目“特邀嘉賓”
中國工商銀行總行遠程教育主題講師
世界五百強金融機構理財師系列培訓教材編著成員
【實戰(zhàn)經驗】
孟老師有13年培訓師經歷，親身經歷了中國銀行業(yè)從結算到服務的轉型，熟悉銀行終端銷售特點，了解銀行網點內部運營情況?，F(xiàn)為多家分行特聘營銷導師，擁有豐富的網點輔導經驗，善于結合網點特征針對性創(chuàng)建營銷體系和輔導要點、分類會議經營、一對一輔導等。