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市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新課程

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，培養(yǎng)營(yíng)銷思維、建立營(yíng)銷邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷工具、分享營(yíng)銷案例、實(shí)踐營(yíng)銷落地的課程。特別適合：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。
2、子璐的這個(gè)課程從“用戶-市場(chǎng)-產(chǎn)品-品牌-盈利-渠道”模式角度出發(fā)是對(duì)商業(yè)模式與營(yíng)銷策略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
3、子璐的這個(gè)課程的完整版共4天（初階版2天，進(jìn)階版2天）。初階2天版采用王子璐老師*案例電影教學(xué)模式（電影為王子璐老師策劃并參演）；進(jìn)階2天版采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品課題現(xiàn)場(chǎng)完成市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)）。初階版旨在知識(shí)的學(xué)習(xí)和案例的分析，進(jìn)階版旨在知識(shí)的落地和深度的應(yīng)用。學(xué)習(xí)進(jìn)階2天版課程的前提是已經(jīng)接受過初階版2天的學(xué)習(xí)。
4、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實(shí)案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學(xué)員解決實(shí)戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練的訓(xùn)練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的認(rèn)知
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的用戶策略（價(jià)值主張）
電影教學(xué)1.0
第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的分析策略（客戶關(guān)系）
電影教學(xué)2.0
第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
電影教學(xué)3.0
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）

【王子璐課程大綱】
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的認(rèn)知
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的三度探索
1、4P時(shí)代
2、4C時(shí)代
3、4S時(shí)代
二、新營(yíng)銷模式的四大特征
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的用戶策略（價(jià)值主張）
一、用戶的價(jià)值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動(dòng)討論】
2、案例分析用戶的需求【互動(dòng)討論】
3、建立左腦價(jià)值需求與右腦價(jià)值需求的標(biāo)準(zhǔn)
二、用戶五大價(jià)值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標(biāo)簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習(xí)：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級(jí)用戶為王
1、幾年前的流量為王時(shí)代已過時(shí)
2、建立用戶基礎(chǔ)價(jià)值的四大方向
3、總結(jié)以用戶為中心的本質(zhì)
電影教學(xué)1.0

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的分析策略（客戶關(guān)系）
一、市場(chǎng)用戶分析模型
1、建立數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)【互動(dòng)討論】
2、數(shù)據(jù)分析的經(jīng)典案例介紹【案例分析】
3、數(shù)據(jù)分析的模型建立
二、市場(chǎng)用戶分析的問卷調(diào)研策略
1、常見的三種無效調(diào)研法【案例分析】
2、無效調(diào)研的原因分析【互動(dòng)討論】
3、有效調(diào)研的案例介紹【案例分析】
三、市場(chǎng)用戶分析的用戶行為策略
1、信息數(shù)據(jù)與行為數(shù)據(jù)的區(qū)別
2、線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、練習(xí)：用戶行為追蹤【互動(dòng)討論】
4、線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、制造有效用戶行為數(shù)據(jù)的方法【案例分析】
四、市場(chǎng)用戶分析的用戶畫像策略
1、用戶畫像的方法
2、用戶畫像案例展示“蒙娜麗莎她是誰”【案例分析】
3、用戶畫像的三大思路
五、市場(chǎng)宏觀分析的PEST分析法
六、市場(chǎng)微觀分析的五力分析法
七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的SWOT分析法
電影教學(xué)2.0

第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)（核心資源）
1、產(chǎn)品策略的三大核心【互動(dòng)討論】
2、建立產(chǎn)品爆點(diǎn)的原則：刺猬優(yōu)勢(shì)【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品定位（關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長(zhǎng)尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡(jiǎn)的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實(shí)操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的三大原則
三、用戶體驗(yàn)
1、那些反人類的用戶體驗(yàn)【案例分析】
2、提升用戶體驗(yàn)的三大要素【案例分析】
電影教學(xué)3.0

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）
一、平臺(tái)盈利模式
1、何謂平臺(tái)
2、平臺(tái)建設(shè)的三大步驟
3、線上、線下平臺(tái)的案例分享
4、平臺(tái)的三大方向
二、免費(fèi)盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在優(yōu)質(zhì)羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上讓豬來買單
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介紹
1、極奢【案例分析】
2、平價(jià)【案例分析】
3、會(huì)員【案例分析】
4、忠誠(chéng)度【案例分析】
5、共享【案例分析】

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新課程