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購(gòu)物中心優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技能提升培訓(xùn)

課程大綱：
課前談：
1、市場(chǎng)在變，客戶在變 ，你---也需要變！
2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；
3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將工作過程中遇到的**重要的問題提出來(lái)，每人一問，導(dǎo)師會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析。

第一部分：建立卓越的客戶服務(wù)意識(shí)
一、服務(wù)的重要性
1.案例討論：為什么要服務(wù)，為什么要讓顧客滿意
2.我們的工資由誰(shuí)付？
3.什么是企業(yè)生存的根本？
4.在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？
5.交朋友難，失朋友容易，獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大
6.除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去
7.不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”
8.顧客不總是對(duì)的，顧客錯(cuò)了，就把“對(duì)”讓給他
9.顧客有充分的選擇權(quán)力
10.如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧

二、服務(wù)的策略和技巧
1.滿足客戶的期望值
2.如何在客戶面前建立可親、可近、可信任的**形象？
形象塑造
微笑與肢體語(yǔ)言
3.規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化服務(wù)理念
4.服務(wù)的基本語(yǔ)言
良好的語(yǔ)音、準(zhǔn)確的語(yǔ)感、節(jié)奏的安排、適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言
語(yǔ)言清晰度、專業(yè)度、親和力
來(lái)有迎聲，問有答聲，走有送聲
5.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
客戶**需要什么?
用心服務(wù).尊重對(duì)方.換位思考
服務(wù)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性、技巧性
增加語(yǔ)言的力量，表示肯定和專業(yè)
對(duì)事實(shí)或感受做正面反應(yīng)，不要有抵觸情緒
傾聽技巧訓(xùn)練
調(diào)整自己的說話風(fēng)格

三、區(qū)分客戶服務(wù)、優(yōu)秀客戶服務(wù)、卓越客戶服務(wù)的不同
1.何為客戶服務(wù)？
2.何為優(yōu)秀的客戶服務(wù)？
3.何為卓越的客戶服務(wù)？
分組討論：建立你所在行業(yè)的三環(huán)模型
四、認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)的兩大誤區(qū)
1.客戶服務(wù)就是營(yíng)銷部或者客戶部的事情
樹立正確服務(wù)意識(shí)
樹立服務(wù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
2.客戶服務(wù)的價(jià)值就是在于解決投訴
五、顧客**需要的三種服務(wù)
1.情感服務(wù)
2.細(xì)節(jié)服務(wù)
3.售后服務(wù)

第二部分：客戶服務(wù)禮儀
一、客戶服務(wù)人員的形象禮儀
1.男性客服的形象禮儀
2.女性客服形象禮儀
二、客戶服務(wù)人員的行為禮儀
1.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)站姿
2.客服人員的標(biāo)準(zhǔn)坐姿
3.手勢(shì)禮儀—指示、遞接
4.微笑—溫暖客戶的心
5.眼神—正視你的客戶
三、客戶接待禮儀
1.如何迎接客戶？
2.客戶引導(dǎo)
3.握手禮儀
4.名片禮儀
5.送客禮儀

第三部分：自我提升—情緒管理
一、什么是情緒？
二、為什么情緒有好與壞？
三、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)管理情緒？
四、控制情緒的五種方法

第四部分：自我提升—溝通技巧
一、有效溝通的三個(gè)關(guān)鍵要素
二、提問的技巧
1.開放式提問
2.封閉式提問
三、反饋技巧
1.語(yǔ)言反饋的三個(gè)技巧
2.非語(yǔ)言反饋
四、聽的技巧
1.做好準(zhǔn)備
2.排除內(nèi)外干擾
3.截取重點(diǎn)
五、表達(dá)的技巧
1.使用正面的語(yǔ)言
2.基于客戶的利益表達(dá)
3.使用對(duì)方的語(yǔ)言
4.“量化”你的贊美

六、溝通與協(xié)作的探討
1.什么是協(xié)作？協(xié)作的作用？
2.協(xié)作成功的五個(gè)決定因素
3.只強(qiáng)調(diào)小團(tuán)體利益，沒有全局意識(shí)
4.共贏的思想，結(jié)果的導(dǎo)向
5.慈悲為懷，方便為門
6.非營(yíng)銷人的溝通思維與策略
7.非營(yíng)銷人的服務(wù)營(yíng)銷
七、溝通與協(xié)作的問題呈現(xiàn)
1.屢次溝通沒有結(jié)果怎么辦？
2.遇到一些同事說一套做一套怎么辦？
3.跟客戶解釋不通，不配合怎么辦？
4.客戶推脫責(zé)任，只知道抱怨和投訴怎么辦？
5.各部門對(duì)同一問題有不同的看法怎么辦？
6.溝通沒有理想的結(jié)果，但是事情又不能耽擱，怎么辦？
7.關(guān)系到幾個(gè)部門，各部門就會(huì)踢皮球，扯皮，怎么辦？

第五部分：服務(wù)營(yíng)銷，業(yè)績(jī)遞增的法寶
一、服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值
1.品牌源于服務(wù)
2.留住客戶的關(guān)鍵在服務(wù)營(yíng)銷
3.服務(wù)營(yíng)銷無(wú)形勝有形
4.服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值
5.服務(wù)營(yíng)銷無(wú)對(duì)錯(cuò)，重在有心人
6.顧客滿意好處與顧客不滿意的后果分析
7.“專業(yè)”服務(wù)，發(fā)展的保障
8.客戶因服務(wù)而忠誠(chéng)
二、做好服務(wù)營(yíng)銷，創(chuàng)造*業(yè)績(jī)
1.探討：假設(shè)沒有好的服務(wù)，營(yíng)銷會(huì)如何？
2.提升服務(wù)能力，創(chuàng)造*業(yè)績(jī)
3.服務(wù)營(yíng)銷三關(guān)鍵：規(guī)范、服務(wù)、創(chuàng)新
4.用心服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值
5.增值服務(wù)，締造永恒

三、購(gòu)物中心營(yíng)運(yùn)管理分析
1、購(gòu)物中心的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)管理
1）專業(yè)建議和服務(wù)建議月
2）主要采用引導(dǎo)的方式
3）服務(wù)制約方式來(lái)管理
4）要形成溝通服務(wù)為主
5）制約為輔的管理體系
2、購(gòu)物中心時(shí)尚化、個(gè)性化
3、購(gòu)物中心提供的服務(wù)及評(píng)價(jià)項(xiàng)目
4、顧客用來(lái)評(píng)估購(gòu)物中心服務(wù)的尺度
1）可視服務(wù)：品牌店的外觀、商品的展示、營(yíng)業(yè)人員的外觀；
2）了解顧客：給與個(gè)別注意、識(shí)別老顧客、打造回頭客；
5、提升購(gòu)物中心服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
6、提升購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)額的秘密在哪里？
7、接待購(gòu)物中心不同的顧客時(shí)哪以下三點(diǎn)應(yīng)特別注意？

第六部分：客戶投訴處理
一. 你的客戶為什么會(huì)不滿甚至投訴？
二. 為什么要妥善處理客戶投訴？
1.不滿的客戶會(huì)散播不滿
2.抓住培養(yǎng)忠實(shí)客戶的良機(jī)
3.你的職責(zé)所在
三. 處理客戶投訴的黃金五步驟

第七部分：定期聯(lián)系 客戶關(guān)系管理
1.售后服務(wù)的重要性
2.定期聯(lián)系客戶，留住老客戶

第八部分：當(dāng)下大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容探討
1.周邊競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容分析
2.該有的都盡可能有，再追加別人沒有的又切實(shí)可行的個(gè)性服務(wù)內(nèi)容
分享：學(xué)員心得體會(huì)分享及提問回答互動(dòng)
課程總結(jié)與思考──將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力！將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為動(dòng)力！將努力轉(zhuǎn)化為成果！

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