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燃?xì)庑袠I(yè)營銷與公共關(guān)系開發(fā)高級(jí)培訓(xùn)班

一、授課方式：
課程采用“百花齊放”的方式，由老師引導(dǎo)，多角度分析各學(xué)員在工作中遇到的問題，同時(shí)留有一定思考空間，老師和學(xué)員提出各自的觀點(diǎn)，讓學(xué)員把自己在工作中遇到的問題在引導(dǎo)下找到解決方案。

二、課程大綱：
（一）營銷基礎(chǔ)知識(shí)：
1、多角度的營銷定義；
2、需要注意的營銷誤區(qū)。
（二）新時(shí)代的大客戶營銷：
1、大客戶的新、舊界定；
2、如何獲取大客戶的商機(jī)資源；
3、如何有效的展開大客戶跟進(jìn)；
4、如何判斷大客戶的真實(shí)意圖；
5、如何贏得大客戶投標(biāo)的勝利。

（三）高效的營銷談判：
1、反營銷、滿意度和臨界滿意度；
2、如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化；
3、如何才能在談判桌上處變不驚；
4、如何才能做到拋了磚而引得了玉；
5、如何有效破解談判僵局；
6、如何利用認(rèn)真傾聽引向勝利。
（四）燃?xì)鈧鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)的開發(fā)：
1、燃?xì)庑袠I(yè)的外衣；
2、如何全面深入了解客戶需求；
3、如何判斷有效的工商戶商機(jī)
4、如何做出詳細(xì)可行的項(xiàng)目方案；
5、如何應(yīng)對(duì)天然氣價(jià)格高的問題。

（五）燃?xì)庑聵I(yè)務(wù)的開發(fā)：
1、市場(chǎng)急劇變化帶來哪些競爭沖擊；
2、如何拓展燃?xì)獍l(fā)展新思路；
3、如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析；
4、如何把控開發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)；
5、經(jīng)濟(jì)性的六要素。
（六）燃?xì)鈨?nèi)外部營銷生態(tài)營造：
1、多維度生態(tài)圈角色；
2、如何做好公共關(guān)系的維護(hù)；
3、如何打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。

三、學(xué)習(xí)地點(diǎn)、時(shí)間、費(fèi)用：
學(xué)習(xí)時(shí)間：2019年9月26-29日（26日?qǐng)?bào)到）
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：長沙市
學(xué)習(xí)費(fèi)用：5900元/人(含會(huì)務(wù)、場(chǎng)地、專家、教材等費(fèi)用)
住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。我們?cè)谑盏綀?bào)名回執(zhí)表后，于開課前五天發(fā)放報(bào)到通知，詳告具體地點(diǎn)、乘車路線、食宿及日程安排等有關(guān)事項(xiàng)。

燃?xì)庑袠I(yè)營銷與公共關(guān)系開發(fā)高級(jí)培訓(xùn)班