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企業(yè)招投標管理實戰(zhàn)培訓

課程大綱
引言
現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么？
案例分析
某電信公司招標的經(jīng)驗教訓

第一講 招投標管理
企業(yè)采購與招投標
企業(yè)采購與招投標管理
招投標成功的關(guān)鍵要素
招投標生命期的四個階段
招投標管理的五個過程組
案例分析：華為公司招投標整體管理流程圖與應用

第二講 怎樣做好招投標的前期準備
怎樣確定招投標的目標
招投標準備工作的流程圖
怎樣進行招投標干系人分析
怎樣建立招投標小組
怎樣編制責任分配矩陣
怎樣編制招投標規(guī)劃書
怎樣編制招投標里程碑計劃圖
怎樣召集招投標啟動會議
案例分析：華為公司招投標前期準備工作流程

第三講 怎樣編制招標書
美國管理協(xié)會的工作分解標準
怎樣編制招投標工作分解結(jié)構(gòu)
怎樣明確招標書的三個核心內(nèi)容
怎樣編制招標工作總體說明書
怎樣編制招標工作范圍說明書
怎樣用網(wǎng)絡圖估計工期計劃
怎樣編制成本估算
怎樣編制成本預算
怎樣選擇國內(nèi)合同范本
怎樣選擇涉外合同范本
編制招標書分組沙盤實戰(zhàn)訓練與點評

第四講 怎樣組織招、投、評標
招、投、評標的標準流程
怎樣發(fā)布招投標信息
怎樣組織投標人會議
怎樣編制投標評分標準
怎樣組織專家評標
怎樣組織確定最終的供應商
案例分析：華為公司招、投、評標案例分析

第五講 怎樣組織商務談判和簽訂合同
怎樣組織中標后的商務談判
成功商務談判的五大要素
SPIN技巧在營銷談判談判中的應用
SPIN是什么
如何使用SPIN
背景問題
難點問題
暗示問題
需求－效益問題
如何讓發(fā)問產(chǎn)生營銷談判機會
應用案例分析
中標后的商務談判案例分析
怎樣簽署公正的商務合同
案例分析：華為公司招投標商務談判與合同簽訂案例

第六講 怎樣組織好合同管理
怎樣控制的質(zhì)量
怎樣控制的成本
怎樣控制的進度
怎樣做好的范圍變更控制
怎樣做好的綜合驗收
怎樣做好的圓滿收尾
案例分析：華為公司合同跟進與管理案例分析
商務談判與合同管理沙盤實戰(zhàn)訓練與點評
課程總結(jié)圖
課程答疑

企業(yè)招投標管理實戰(zhàn)培訓