《AI賦能+智能驅(qū)動 招標(biāo)全流程管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
2025-07-28 03:46:50
講師：羅蘊姣 瀏覽次數(shù)：108
課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項目經(jīng)理· 法務(wù)人員
培訓(xùn)講師：羅蘊姣
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招標(biāo)全流程管理培訓(xùn)
【課程背景】
1、 招標(biāo)采購過程中，是否遇到如下吐槽及困境：
（1） “變”：項目要搶開工節(jié)點，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；
（2） “廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；
（3） “尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進行商務(wù)約談，但2家單位均表示無降價空間，尷尬的是超了科目對應(yīng)目標(biāo)成本，制度強控?zé)o法定標(biāo)；
（4） “拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進度及融資成本，無法接受此項條款，合同拖延無法簽訂，不能進場開工，施工進度受到影響；
（5） “扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價進場，過程中高索賠，以甲方節(jié)點緊迫，脅迫簽訂洽商增加費用，情節(jié)嚴(yán)重的會導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；
（6） “推”：AI技術(shù)成熟度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢日趨迫切，人機協(xié)同價值逐漸顯現(xiàn)，加持政策推動，AI重塑招投標(biāo)管理勢在必行。
2、 招標(biāo)采購偏差原因分析
（1） 理論制度理解差異性：面對相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險點；同時，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；
（2） 實戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對稱、供方情況不可控、個性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點、難點；同時實戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動打擦邊球的個別現(xiàn)象。
招標(biāo)采購工作專業(yè)性強、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強管理，堅守職業(yè)底線，同時前置規(guī)避招標(biāo)采購風(fēng)險，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團隊，共赴雙贏。
【課程收益】
1、 了解招標(biāo)采購類型、不同類型的實操模式及風(fēng)險管理的核心要點；
2、 掌握招標(biāo)采購全流程14步實施細則，具備實戰(zhàn)操盤能力；
3、 掌握直接委托、認(rèn)價詢價多維實施細則，具備實戰(zhàn)操盤能力；
4、 掌握戰(zhàn)略采購/集中采購意義、價值、實操邏輯及差異化管控要點；
5、 實戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤管理、風(fēng)險規(guī)避能力；
6、 鏈接人工智能，加深中層管理者及執(zhí)業(yè)者對AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風(fēng)險；
7、 提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅守底線。
【課程特色】
1、 干貨實戰(zhàn)：全流程解析，重點剖析招投標(biāo)痛點、難點、敏感點，以房地產(chǎn)*10（世界500強）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實戰(zhàn)招標(biāo)采購案例，落地性強，參考價值高；
2、 互動性強：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結(jié)論要點；
3、 AI賦能：傳統(tǒng)招標(biāo)與AI智能巧妙結(jié)合，提高效率，提升效能，客觀評價招投標(biāo)應(yīng)用人工智能的利與弊。
【課程對象】
1、 房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者
2、 建筑企業(yè)：項目經(jīng)理、總經(jīng)濟師、商務(wù)經(jīng)理、市場部負(fù)責(zé)人
3、 咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理
4、 其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
Part1：招投標(biāo)管理基礎(chǔ)理論與核心要點?
目標(biāo)：掌握招投標(biāo)核心規(guī)則、流程及風(fēng)險點，夯實管理基礎(chǔ)
一、招標(biāo)方式?及應(yīng)用范圍
1、公開招標(biāo)：全流程公開透明，適用于大型工程/政府采購
2、邀請招標(biāo)：定向邀請優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，適用于技術(shù)復(fù)雜/保密項目
3、競爭性談判：靈活議價，適用于緊急/需求不明確項目
案例：某市政工程因技術(shù)特殊采用邀請招標(biāo)，但未嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)導(dǎo)致履約風(fēng)險
講授方式：對比分析+政策法規(guī)解讀
二、招投標(biāo)流程分解?
1、招標(biāo)策劃：明確需求、編制招標(biāo)文件
2、投標(biāo)響應(yīng)：供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審、文件提交
3、評標(biāo)定標(biāo)：技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)評審、合同簽訂
案例：某項目因招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)模糊，引發(fā)投標(biāo)方投訴，導(dǎo)致流標(biāo)
講授方式：流程圖解+小組討論
三、關(guān)鍵風(fēng)險點與合規(guī)性管理?
1、風(fēng)險點：信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)造假
2、合規(guī)要求：《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀
案例：某國企因評標(biāo)專家與投標(biāo)方私下接觸被審計處罰，損失千萬
講授方式：法規(guī)案例解讀+風(fēng)險清單填寫
Part2細化：招投標(biāo)管理全流程分階段解析?
目標(biāo)：掌握招投標(biāo)全流程各階段核心要點，提升實操精準(zhǔn)度
一、發(fā)標(biāo)階段
授課方式：講座+案例分析：招標(biāo)文件編制規(guī)范與風(fēng)險
模板拆解+小組討論：分析某失敗案例的招標(biāo)文件缺陷
AI工具演示：展示智能標(biāo)書生成流程
1、 招標(biāo)文件編制要點
技術(shù)需求明確（參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、驗收條件）
商務(wù)條款量化（付款比例、違約責(zé)任、變更索賠機制）
案例：某項目因技術(shù)參數(shù)模糊，導(dǎo)致3家投標(biāo)單位報價差異超50%，引發(fā)爭議
2、 供應(yīng)商篩選策略?
資質(zhì)審查（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、過往業(yè)績）
信用評估（訴訟記錄、履約評價）
案例：某單位偽造業(yè)績中標(biāo)，施工中暴露問題，項目被迫更換供應(yīng)商
3、 發(fā)標(biāo)流程管理?
發(fā)標(biāo)渠道（公共平臺/定向邀請），確保公平性
發(fā)標(biāo)時間控制（避免與重大項目沖突）
案例：某項目因發(fā)標(biāo)時間過短，僅2家單位響應(yīng)，被迫流標(biāo)
4、 AI賦能應(yīng)用?
AI自動生成招標(biāo)文件模板，減少重復(fù)勞動
AI篩查供應(yīng)商資質(zhì)，標(biāo)記高風(fēng)險單位
5、 風(fēng)險防控?
保密管理（技術(shù)方案、清單價格防泄露）
回避原則（關(guān)聯(lián)供應(yīng)商需提前聲明）
二、回標(biāo)階段
授課方式：流程圖解+角色扮演：模擬回標(biāo)文件接收與檢查流程
小組任務(wù)：分析某串標(biāo)案例的AI檢測報告
互動問答：討論回標(biāo)異常場景的解決方案
1、回標(biāo)文件完整性檢查?
投標(biāo)函、報價清單、資質(zhì)證明缺一不可
案例：某單位未提供安全生產(chǎn)許可證，直接廢標(biāo)
2、回標(biāo)時間與形式管理?
截止時間嚴(yán)格執(zhí)行（電子標(biāo)書加密提交）
紙質(zhì)標(biāo)書密封性檢查
異常情況處理?
投標(biāo)單位棄標(biāo)/撤回的應(yīng)對策略
案例：某項目3家單位棄標(biāo)，緊急啟動二次招標(biāo)導(dǎo)致成本增加10%
3、AI賦能應(yīng)用?
AI自動識別回標(biāo)文件完整性，標(biāo)記缺失項
電子回標(biāo)系統(tǒng)自動歸檔，避免篡改風(fēng)險
4、風(fēng)險防控
防止圍標(biāo)串標(biāo)（同一IP地址提交、文件雷同檢測）
案例：某項目2家單位投標(biāo)文件格式高度一致，被判定串標(biāo)
三、清標(biāo)階段
授課方式：Excel實操：清標(biāo)表示例修正算術(shù)錯誤
案例研討：分析某項目不平衡報價的AI預(yù)警報告
小組辯論：圍繞“是否接受非實質(zhì)性澄清”展開攻防
1、清標(biāo)核心任務(wù)?
技術(shù)標(biāo)符合性審查（方案可行性、響應(yīng)性）
商務(wù)標(biāo)算術(shù)錯誤修正（單價、總價、公式鏈接）
案例：某單位報價小數(shù)點錯誤，總價偏差200萬，按制度修正后廢標(biāo)
2、澄清函管理?
澄清范圍限制（不可實質(zhì)性修改投標(biāo)內(nèi)容）
澄清回復(fù)需書面確認(rèn)
3、不平衡報價識別?
前端工程高價、后期工程低價等異常分布
案例：某單位在土方工程中報高價，后期通過索賠獲利，成本超支15%
4、AI賦能應(yīng)用?
AI自動標(biāo)記算術(shù)錯誤與不平衡報價
機器學(xué)習(xí)模型預(yù)測供應(yīng)商索賠傾向
5、風(fēng)險防控?
清標(biāo)過程留痕，避免事后審計風(fēng)險
清標(biāo)小組利益回避原則
四、評標(biāo)階段
授課方式：評分表示范+小組打分：模擬某技術(shù)標(biāo)評分
AI工具演示：展示技術(shù)標(biāo)智能評分結(jié)果
案例辯論：討論“*價中標(biāo)是否合理”
1、評標(biāo)委員會組建?
專家比例（技術(shù)/經(jīng)濟專家不少于2/3）
專家?guī)祀S機抽取，避免利益關(guān)聯(lián)
2、評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?
技術(shù)標(biāo)權(quán)重設(shè)置（一般40%~60%）
主觀評分標(biāo)準(zhǔn)化（細化評分維度，減少隨意性）
3、AI賦能應(yīng)用?
AI輔助技術(shù)標(biāo)評分（LP提取關(guān)鍵詞匹配度）
大數(shù)據(jù)比價模型推薦合理中標(biāo)價
4、定標(biāo)決策邏輯?
*價中標(biāo) vs 綜合評分法的適用場景
案例：某EPC項目因過度追求低價，供應(yīng)商中途棄標(biāo)，工期延誤3個月
5、風(fēng)險防控?
評標(biāo)過程錄音錄像，確?？勺匪?/div>
定標(biāo)報告需列明否決理由及依據(jù)
五、商務(wù)談判與合同簽訂
授課方式：角色扮演談判：模擬總包合同條款博弈
AI工具實操：合同差異比對與修正
案例復(fù)盤：分析某陰陽合同導(dǎo)致的審計處罰
1、談判策略設(shè)計
探底價策略（多輪壓價、分化競爭對手）
交換條件設(shè)計（工期換價格、質(zhì)量換付款）
2、合同條款一致性管理?
招投標(biāo)文件與合同核心條款（價格、工期）必須一致
案例：某項目合同付款比例與招標(biāo)文件不符，引發(fā)訴訟
3、AI賦能應(yīng)用?
AI比對合同與招標(biāo)文件差異，自動生成風(fēng)險提示
智能合同模板庫快速生成標(biāo)準(zhǔn)化條款
4、風(fēng)險防控?
陰陽合同風(fēng)險（補充協(xié)議不得實質(zhì)性修改主合同）
簽約主體合規(guī)性審查（避免分支機構(gòu)簽約）
5、談判心理學(xué)技巧?
錨定效應(yīng)（先發(fā)制人設(shè)定價格基準(zhǔn)）
最后通牒策略（限期讓步要求）
六、履約及后評估階段
授課方式：數(shù)據(jù)看板分析：某項目工期延誤的AI預(yù)警記錄
小組任務(wù)：設(shè)計供應(yīng)商績效評估表
案例研討：某項目因索賠證據(jù)不足損失500萬
1、履約過程監(jiān)控?
關(guān)鍵節(jié)點驗收（隱蔽工程、材料進場）
變更簽證管理（一事一簽，累計超5%需重新招標(biāo)）
2、供應(yīng)商績效評估?
KPI設(shè)計（工期達標(biāo)率、質(zhì)量缺陷率、索賠頻率）
案例：某供應(yīng)商評估得分低，被列入黑名單，禁止后續(xù)投標(biāo)
3、AI賦能應(yīng)用?
設(shè)備實時采集施工數(shù)據(jù)，AI預(yù)警工期延誤風(fēng)險
供應(yīng)商績效大數(shù)據(jù)模型，動態(tài)更新合作名單
4、經(jīng)驗沉淀與改進?
招投標(biāo)復(fù)盤報告（問題歸因、流程優(yōu)化建議）
知識庫建設(shè)（失敗案例庫、*實踐模板）
5、風(fēng)險防控?
履約保函有效性管理（銀行資質(zhì)、失效時間）
索賠反索賠機制（證據(jù)鏈完整性要求）
Part3：AI如何賦能招投標(biāo)管理全流程?
目標(biāo)：掌握AI工具在招投標(biāo)中的落地場景與實施路徑
一、智能標(biāo)書生成與審查?
1、場景：基于歷史數(shù)據(jù)自動生成招標(biāo)文件，AI審查投標(biāo)文件合規(guī)性
2、工具：LP（自然語言處理）技術(shù)、條款數(shù)據(jù)庫
案例：某企業(yè)通過AI工具將標(biāo)書錯誤率從15%降至2%
講授方式：工具演示+實操任務(wù)
二、供應(yīng)商智能評估與風(fēng)險預(yù)警?
1、場景：AI分析供應(yīng)商歷史履約數(shù)據(jù)（工期延誤率、訴訟記錄）
2、工具：機器學(xué)習(xí)模型、供應(yīng)商信用畫像
案例：某總包單位通過AI評分淘汰高索賠風(fēng)險供應(yīng)商，糾紛減少60%
講授方式：數(shù)據(jù)看板分析+決策模擬
三、動態(tài)成本預(yù)測與報價優(yōu)化?
1、場景：基于市場行情和歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)測合理報價區(qū)間
2、工具：回歸分析模型、動態(tài)成本數(shù)據(jù)庫
案例：某房企利用AI模型識別不平衡報價，節(jié)省成本300萬
講授方式：算法原理簡析+Excel建模練習(xí)
Part4：招投標(biāo)管理案例分析（成功VS失?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/323932.html
目標(biāo)：通過真實案例提煉經(jīng)驗教訓(xùn)，強化實戰(zhàn)能力
講授方式：分組研討+辯論賽
一、傳統(tǒng)招投標(biāo)失敗案例?
案例：某項目因圍標(biāo)串標(biāo)導(dǎo)致中標(biāo)價虛高20%，事后追責(zé)困難
結(jié)論：缺乏過程留痕與數(shù)據(jù)追溯機制
教訓(xùn)：需引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)固化投標(biāo)過程證據(jù)
二、AI賦能成功案例?
案例：某央企通過AI智能審查發(fā)現(xiàn)5家供應(yīng)商資質(zhì)造假，避免1.2億損失
結(jié)論：AI可提升風(fēng)險篩查效率與精度
經(jīng)驗：需建立動態(tài)更新的供應(yīng)商黑名單庫
三、AI應(yīng)用中踩坑案例?
案例：某企業(yè)過度依賴AI評標(biāo)，忽略技術(shù)方案細節(jié)，導(dǎo)致項目質(zhì)量不達標(biāo)
結(jié)論：AI工具需與專家經(jīng)驗結(jié)合使用
教訓(xùn)：技術(shù)評分權(quán)重需人工動態(tài)調(diào)整
招標(biāo)全流程管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/323932.html
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