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銀行開門紅營銷培訓

課程時間：2天，6小時/天

課程大綱
第一講：開門紅營銷的九大意義
一、對銀行的三大意義
1. 市場份額：業(yè)務規(guī)模代表市場影響力
2. 經營業(yè)績：業(yè)績達成代表團隊戰(zhàn)斗力
3. 首戰(zhàn)必勝：打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力
二、對員工的三大意義
1. 凝聚團隊：聚焦目標制心一處
2. 能力提升：攻城略地實戰(zhàn)成長
3. 奠定基礎：夯實基礎長效經營
三、對客戶的三大意義
1. 更多選擇：百花齊放擇優(yōu)而用
2. 更多活動：拓展人脈開拓視野
3. 更多優(yōu)惠：各種回饋樂在其中

第二講：開門紅網點的目標管理
1. 目標分解
2. 目標制定
3. 目標跟進
4. 目標調整
5. 目標保證
6. PK機制的設計
7. 落后員工的激勵
8. 網點現場的激勵

第三講：一點一策的銀行網點差異性經營策略
1. 銀行網點的七種分類
2. 典型客戶的營銷策略分析
案例：番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營銷
案例：廈門某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營銷

第四講：開門紅營銷中的四大敗筆
1. 經營性差：四處出擊亂打蠻干
2. 策劃性差：宴席好擺貴客難請
3. 持續(xù)性差：一陣風過復歸寧靜
4. 留存性差：好處到手奪門而出

第五講：銀行營銷的關鍵根基--讓客戶離不開你的營銷策略
1. 銀行營銷的本質
2. 銀行營銷的四重境界
3. 銀行營銷的四大商道

第六講：開門紅營銷的三個關鍵思維
1. 短期業(yè)績暴增；長期穩(wěn)健經營
2. 鏖戰(zhàn)流量；激活存量；拓展增量
3. 守住根據地；撒開游擊戰(zhàn)

第七講：開門紅營銷的廳堂設計
1. 開門紅營銷廳堂設計的關鍵思維
2. 開門紅營銷廳堂設計的三大要求
3. 開門紅營銷廳堂設計的六大觸點

第八講：開門紅的績效管理
1. 績效管理三大誤區(qū)
2. 目標管理五步法的剖析
3. 如何做落后員工的績效輔導

第九講：開門紅營銷的四大客群——返鄉(xiāng)務工群體
一、返鄉(xiāng)務工客群的四大訴求
二、返鄉(xiāng)營銷第一階段：返鄉(xiāng)前預熱
1. 短信預熱
2. 老鄉(xiāng)會預熱
三、返鄉(xiāng)營銷第二階段：返鄉(xiāng)中宣傳
1. 車站營銷
2. 車體營銷
四、返鄉(xiāng)營銷第三階段：返鄉(xiāng)后營銷
1. 三方活動
2. 存款活動
3. 登門營銷
案例：山東某農商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍
案例：四川某農商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會
案例：湖南某農商行的摩托車驛站

第十講：開門紅營銷的四大客群2：養(yǎng)殖種植群體
1. 養(yǎng)殖種植群體對銀行的三大訴求
2. 開門紅營銷的八大注意事項
案例：廣東番禺某銀行的開門紅營銷如何打敗9家農商行
案例：廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場展開商業(yè)模式轉型
案例：河南郵政如何幫助農村種植客戶銷售農產品

第十一講：開門紅營銷的四大群體3：縣域社區(qū)客戶群體
1. 社區(qū)路演營銷的三大關鍵
2. 社區(qū)路演營銷的五大分工
案例：某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營銷案例
案例：安徽某銀行的節(jié)氣營銷案例

第十二講：開門紅營銷的四大群體4：政府企業(yè)機構
1. 政府機關對銀行的四大訴求
2. 大型商業(yè)機構對銀行的四大訴求
3. 政府與企業(yè)合作的三大關鍵
案例：某銀行如何與營銷監(jiān)獄預警
案例：某農商行如何與縣域電器城展開聯合營銷

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