課程描述INTRODUCTION
提升市場營銷技巧
培訓講師：平行
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升市場營銷技巧
課程一
企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
課程二
大客戶銷售技巧與客戶關系管理
第一章
什么是大客戶？大客戶銷售的特點：
什么是大客戶；中國大客戶的特點；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動機和采購特點
第二章
大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變；長期性與計劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價值論
第三章 如何啟動大客戶銷售
從同事手里接過客戶？還是切入一個新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點的客戶人員相處；開始第一單業(yè)務
第四章
大客戶里的大項目戰(zhàn)法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態(tài)勢；根據(jù)決策過程制定切入方案；技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境；
推動用戶制定有利于自己的技術(shù)招標條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節(jié)奏，適當?shù)臅r候做適當?shù)氖?；大客?ldquo;找平衡”的游戲規(guī)則 ；
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶永遠是客戶；
討論：如何建立客戶對我們的依賴性
第五章
先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn)
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣產(chǎn)品更要賣服務；為客戶量身定做產(chǎn)品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售；
第五章
商務談判概述：談判的定義與類型
商務談判的五項原則；談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對第一個出價說 Yes；價格的達成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對方成功；現(xiàn)場演練：關于柿子的談判
課程三
創(chuàng)新商業(yè)模式
1、商業(yè)模式定義
2、什么是最完美的商業(yè)模式
3、為什么要進行商業(yè)模式的設計與創(chuàng)新
4、企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍
5、選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時機
6、商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法
7、商業(yè)模式創(chuàng)新的設計流程
8、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則
9、為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評估。
課程四
極速營銷與品牌引爆
課程核心：
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和*殺傷力的營銷模式。
2、在培訓現(xiàn)場掀起創(chuàng)意風暴，進行現(xiàn)場精神催眠，創(chuàng)造轟動效果，全國首創(chuàng)。
3、*面授中國企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營銷緩慢停滯*困難的*方法。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/2395.html
