供應鏈需求計劃管理
2025-05-19 08:41:18
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：3090
課程描述INTRODUCTION
供應鏈需求計劃培訓
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應鏈需求計劃培訓
課程意義：
如何相對準確的預測市場需求和*滿足客戶需求，一直困擾企業(yè)高層，也是企業(yè)供應鏈管理者的痛點。
在實際運作中，銷售預測數(shù)據(jù)的來源或由公司管理層自上而下的下達、或由銷售管理者代表來制定、或由銷售人員來“收集”，最終由銷售計劃部門進行數(shù)據(jù)匯總而形成。這樣的預測帶有一定的主觀性、局限于個人的經(jīng)驗，疏于全面考慮影響預測的來自企業(yè)內(nèi)部和外部的因素，最終導致預測與市場實際需求的偏差甚大。同時，因為市場需求是動態(tài)的，預測偏差和需求動態(tài)性的共振加劇了對企業(yè)內(nèi)部供應的沖擊，并為之付出代價。
再者相當部分的企業(yè)直接將銷售預測轉(zhuǎn)化成供應主計劃，來安排企業(yè)供應鏈日常的運營，而缺乏一個需求計劃管理的過程。需求計劃管理是將銷售預測轉(zhuǎn)化成最終用于指導企業(yè)內(nèi)部供應的多級的、精細的計劃管理過程，通過這個過程使得銷售預測更真切的反映市場的需求，使得企業(yè)能更有序、更*、更靈活、更經(jīng)濟地滿足市場/客戶的需求，也可使得企業(yè)更好的預見未來市場可能變化的需求，減少供應總是處于被動的應急狀態(tài)。
參加對象：
需求計劃人員、需求計劃管理人員、銷售預測人員、生產(chǎn)計劃人員、物料計劃人員、供應計劃人員
內(nèi)容大綱：
1.認識預測與需求
預測、需求的定義和特征
預測與需求的區(qū)別
需求計劃的5W2H1E
2.預測的工具方法和應用
直接預測短期的定性法
德爾菲法
調(diào)查分析法
專家集合意見法
銷售員判斷法
生命周期法
新產(chǎn)品預測
基于數(shù)據(jù)推斷的定量法
因果預測法
時間序列法（平滑指數(shù)，季節(jié)指數(shù)，修正指數(shù)......）
提升預測準確率的技巧
合并歸類預測
合作預測
動態(tài)預測
3.需求計劃管理
銷售預測數(shù)據(jù)的正確來源
常見的預測問題
需求計劃管理的重要性
影響預測準確性的輸入因素
管理預測的內(nèi)部/外部輸入
需求計劃過程
記錄推斷
確認需求
管理異常需求
4.監(jiān)控和評估
矩陣式KPI的設(shè)定
實際銷售vs.需求計劃
實際銷售vs.銷售預測
實際供應vs.需求計劃
回顧異常需求，推動持續(xù)改善
5.針對你的困難和問題的行動計劃
回顧你在需求計劃管理中的問題
構(gòu)建你的行動計劃
供應鏈需求計劃培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/243547.html
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