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中國企業(yè)培訓講師
雙贏談判的策略與技巧:心理博弈
2025-07-28 04:51:26
 
講師:講師團 瀏覽次數(shù):2961

課程描述INTRODUCTION

銷售談判能力

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:講師團    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售談判能力

課程意義:
對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策,覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效進行談判。

參加對象:
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員 
* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理 
* 大客戶經(jīng)理

內(nèi)容大綱:
1. 準備談判策略

* 識別出談判對客戶的重要程度
* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度
* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

2. 從談判一開始就重新構(gòu)建力量關系
* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素
時間
選擇
權(quán)重
影響
信息
制裁
* 后退一步,接受談判的規(guī)則
* 知道如何等待時機,不要在不利的局面中進行談判
* 使用正確的杠桿,重新建立談判中的力量關系 

3.  堅定自信、讓自己的論證具有價值
* 堅定自信,識別出談判的自然趨勢
* 對談判中的堅定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類困難:
石頭墻
咄咄逼人的攻擊
操縱

4. 發(fā)展個人資源,使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對方的不信任感
* 建立與對方的平等立場,提升自身談判能力

銷售談判能力


轉(zhuǎn)載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/243665.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:雙贏談判的策略與技巧:心理博弈

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