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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
增長思維：低成本提升獲客與復(fù)購
2020-12-09 13:54:59
 
講師：曾楠 瀏覽次數(shù)：3035

課程描述INTRODUCTION

如何降低獲客成本

· 董事長· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：曾楠    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何降低獲客成本

課程收獲
企業(yè)收益：
1、在流量紅利消失時(shí)期找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、引入新的增長思維，激活內(nèi)在增長力量，實(shí)現(xiàn)增長自造血；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，實(shí)現(xiàn)線上化從獲客到復(fù)購一體化增長；
崗位收益：
1、一個(gè)增長萬能公式：習(xí)得獲客+首單+復(fù)購的完整思考框架；
2、一套企業(yè)增長方案：生成結(jié)合自身業(yè)務(wù)、可落地的增長方案；
3、一種本質(zhì)思維模式：掌握大量產(chǎn)生增長技法的思維方式；
4、一套增長機(jī)制流程：獲取轉(zhuǎn)型增長的組織機(jī)制與流程。
課程特色
1、舉一反三：深挖增長技巧背后的底層邏輯，配以豐富案例解讀與實(shí)戰(zhàn)技法延展，幫助學(xué)員掌握增長的思維能力與實(shí)操方法；
2、即學(xué)即用：【思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏】模式，讓學(xué)員更快速掌握增長方法，教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)員操作可落地執(zhí)行的增長實(shí)驗(yàn)，找到產(chǎn)生增長方法的方法，幫助學(xué)員生成增長問題的解決方案。
課程對(duì)象：市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)；新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營人員。
 
課程大綱
一、基礎(chǔ)概念篇
1、什么是增長：低成本提升業(yè)績?cè)鲩L的方法論
2、增長*模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、啊哈時(shí)刻：驅(qū)動(dòng)增長的原點(diǎn)
4、增長萬能公式：流量+動(dòng)因+替換成本
 
二、思維模型篇
1、用戶為什么來？
（1）流量=自然流量+購買流量+贏得流量
（2）批量生成有效裂變的四要素模型
（3）案例拆解：5類裂變活動(dòng)的設(shè)計(jì)核心
2、用戶為什么購買？
（1）動(dòng)因=基礎(chǔ)動(dòng)因+增強(qiáng)動(dòng)因+降低阻力
（2）增強(qiáng)用戶購買動(dòng)因的12個(gè)思維模型
（3）案例拆解：直播帶貨10大應(yīng)用技巧
3、用戶為什么不走？
（1）復(fù)購的本質(zhì)：替換成本
（2）提升用戶復(fù)購的6個(gè)思維模型
（3）案例拆解：線上線下如何分別提升復(fù)購率
 
三、文化機(jī)制篇
1、員工成長：如何成為增長高手？
（1）思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏
2、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：如何成為增長型組織？
（1）增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化
（2）增長團(tuán)隊(duì)搭建與日常工作流程
 
專家簡介
阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練  曾楠
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年增長領(lǐng)域、*媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤近200個(gè)增長實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長近百萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號(hào)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實(shí)踐增長理論的先行者。*研發(fā)的增長*模型已成為業(yè)內(nèi)通識(shí)基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級(jí)火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評(píng)的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)開發(fā)增長實(shí)戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，開發(fā)設(shè)計(jì)出樹形模型，既有對(duì)底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實(shí)操落地的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對(duì)性，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。
服務(wù)客戶
阿里零售通、安利（中國）、唯品會(huì)、邁格森國際教育、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩……

如何降低獲客成本


轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/245339.html

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    參加課程：增長思維：低成本提升獲客與復(fù)購

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