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銷(xiāo)售能力培養(yǎng)

課程介紹：
《有說(shuō)服力銷(xiāo)售》是一套能夠影響方法技巧的15個(gè)小時(shí)的技能培訓(xùn)， 在任何類(lèi)型的業(yè)務(wù)情況下更有力和有說(shuō)服力地與人交流，為參加者提供了一個(gè)終身的工具。該方法基于Persona GLOBAL?專(zhuān)有的社交風(fēng)格和信任建立模型,在過(guò)去的30年已被證明是世界上最有效的溝通技巧培訓(xùn)課程之一。
《有說(shuō)服力銷(xiāo)售》簡(jiǎn)單易學(xué)，并能夠立即應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)生活中的工作挑戰(zhàn)上。參加者收到商業(yè)伙伴如何看待他們的自然溝通方式反饋，投射同理心的能力反饋，以及人際交往中靈活度反饋。這個(gè)反饋輸入可以幫助量身打造具體的行動(dòng)步驟，使人們更有效地與他人溝通。
此外，參加者可以獲取Persona專(zhuān)家Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動(dòng)方案計(jì)劃)教練的銷(xiāo)售輔導(dǎo)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)溝通挑戰(zhàn)。在進(jìn)行培訓(xùn)前，參加者可選擇現(xiàn)實(shí)生活中與工作相關(guān)的某個(gè)人作為他們個(gè)案的研究對(duì)象。
在培訓(xùn)期間，參與者可以通過(guò)美國(guó)Persona提供的測(cè)評(píng)軟件，從多達(dá)五位的業(yè)務(wù)伙伴那里得到的反饋去了解他們?cè)诮⑿湃侮P(guān)系中的優(yōu)勢(shì)能力，更重要的是，學(xué)習(xí)那些可以*限度地減少或消除他們劣勢(shì)方面的技能。培訓(xùn)結(jié)束后，在Persona GLOBAL? 專(zhuān)家Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動(dòng)方案計(jì)劃)教練的銷(xiāo)售輔導(dǎo)的幫助下，每個(gè)參加者都對(duì)適當(dāng)?shù)募记蛇M(jìn)行了實(shí)踐，并制定了一個(gè)策略（每個(gè)人的行動(dòng)計(jì)劃），并通過(guò)與他們的個(gè)案研究對(duì)象溝通對(duì)這一新的方式進(jìn)行測(cè)試，這個(gè)研究對(duì)象就是他們通常無(wú)法有效溝通的那個(gè)人。
《有說(shuō)服力銷(xiāo)售》揭示了如何在最短的時(shí)間內(nèi)建立信任，積極影響他人，并實(shí)現(xiàn)雙贏的技巧。
全球案例：
三菱汽車(chē)公司
情況    由于本地零售汽車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日本三菱汽車(chē)正面臨著財(cái)務(wù)壓力。
行動(dòng)    三菱針對(duì)兩組人進(jìn)行了培訓(xùn)：第一組進(jìn)行三菱公司的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，培訓(xùn)對(duì)象是800名新聘請(qǐng)的銷(xiāo)售代表。第二組針對(duì)另外800名新聘請(qǐng)的銷(xiāo)售員進(jìn)行日語(yǔ)版的Persona《有說(shuō)服力銷(xiāo)售》課程培訓(xùn)，特別注重同理心的運(yùn)用。
結(jié)果    經(jīng)過(guò)兩年的培訓(xùn)，完成PS?課程的銷(xiāo)售人員平均每人每年比參加傳統(tǒng)培訓(xùn)班的銷(xiāo)售人員多銷(xiāo)售39臺(tái)車(chē)或更多。這會(huì)影響到銷(xiāo)售上線(xiàn)和下線(xiàn)的結(jié)果。

課程收益：
實(shí)踐性強(qiáng)     重點(diǎn)是快速獲得實(shí)用技能，而不是學(xué)習(xí)理論。
簡(jiǎn)單易懂     適用于已有的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。
長(zhǎng)遠(yuǎn)利益     Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動(dòng)方案計(jì)劃)教練的銷(xiāo)售輔導(dǎo)方法，可以反復(fù)使用，用于應(yīng)對(duì)以后的溝通挑戰(zhàn)。
多重目的    技巧適用于企業(yè)和個(gè)人設(shè)置。
定制編程    通過(guò)集成Legolas/顧宇老師 (指導(dǎo)制定的行動(dòng)方案計(jì)劃)教練的銷(xiāo)售輔導(dǎo)方法，可以與公司的具體產(chǎn)品和服務(wù)的益處相結(jié)合。
文件詳盡    測(cè)評(píng)報(bào)告和指南提供了完整的反饋和信息。
通用真理    所學(xué)的原理和技能適用于所有文化。
工作相關(guān)能力   參與者通過(guò)制定一個(gè)可實(shí)踐的計(jì)劃，用更有效的方式與工作中的具體某個(gè)人溝通，從而解決現(xiàn)實(shí)生活中的挑戰(zhàn)。
學(xué)員將會(huì)在《有說(shuō)服力銷(xiāo)售》中體驗(yàn)什么？
主要圍繞著在人際交往階段中的有效銷(xiāo)售，了解人際交往能力，良好的溝通和合作原則的重要性。

課程大綱：
第一模塊  溝通風(fēng)格基礎(chǔ)
Persona的四個(gè)風(fēng)格概念：控制型, 表現(xiàn)型, 友善型, 和分析型。

第二模塊  如何建立信任
Persona 信任模型。
人們?nèi)绾我暷銥橐晃恍湃谓ㄔO(shè)者。
與個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作去達(dá)到*效果。 

第三模塊  同理心，靈活性和破除防衛(wèi)
改變與防衛(wèi) – 如何應(yīng)對(duì)防衛(wèi)行為，并改變局勢(shì)。
人際關(guān)系的靈活性。
如何與別人建立同理心和靈活性。

第四模塊銷(xiāo)售過(guò)程
銷(xiāo)售過(guò)程的逐步分析。
銷(xiāo)售周期的每個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，并采取適當(dāng)行動(dòng)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中運(yùn)用溝通風(fēng)格的知識(shí)。

第五模塊  角色扮演 - 為有困難的客戶(hù)作準(zhǔn)備
沙盤(pán)推演每位參加者的行動(dòng)方案計(jì)劃：
當(dāng)您面對(duì)目標(biāo)的關(guān)鍵客戶(hù)或“難相處”的客戶(hù)端時(shí)，回顧行動(dòng)計(jì)劃的每個(gè)步驟方法和有效的溝通。
在與參加者的角色扮演當(dāng)中，應(yīng)用完善的銷(xiāo)售技巧。
為你最重要的客戶(hù)采用技能獲得的持續(xù)應(yīng)用行動(dòng)規(guī)劃。

銷(xiāo)售能力培養(yǎng)