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高效表達(dá)

課程背景：
面見(jiàn)客戶、向上匯報(bào)、提報(bào)方案、公開(kāi)演講等場(chǎng)景中，我們需要面對(duì)客戶、領(lǐng)導(dǎo)、投資方、專家等高權(quán)威人士。這些重要的場(chǎng)景對(duì)商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，往往意義重大。但有時(shí)，越是重視，越是緊張，容易發(fā)揮失常。同樣的內(nèi)容，用不同的方式表達(dá)，有人四兩撥千斤，“事半功倍”，有人吃力不討好，“事倍功半”。
面對(duì)高權(quán)威人士：
如何從容以待，為自己獲取優(yōu)質(zhì)資源？
如何避免緊張恐懼，語(yǔ)無(wú)倫次，形象頓失？
如何讓忙碌的領(lǐng)導(dǎo)為你駐足，與你深入溝通？
如何讓你的表達(dá)引人入勝，邏輯清晰，理性與感性兼收？
如何把“我要講”，變?yōu)?ldquo;你想聽(tīng)”，贏得客戶的尊重和訂單？
《面對(duì)高權(quán)威人士，如何高效表達(dá)》課程幫助學(xué)員從根源上克服“久病纏身”的緊張感；將雜亂的表達(dá)內(nèi)容梳理成形，去冗存精；搭建邏輯清晰的表達(dá)框架；恰當(dāng)?shù)厥褂眉记勺尡磉_(dá)更高效。理性層面上，字里行間有理有據(jù)，環(huán)環(huán)相扣，各部分內(nèi)容合理地分類合并，各司其職，最后系統(tǒng)地組織在一起，指向主旨；感性層面上，讓表達(dá)者的內(nèi)容直達(dá)人心，促進(jìn)行動(dòng)，達(dá)成最終目標(biāo)。
課程收益：
1.了解表達(dá)緊張感和恐懼感的科學(xué)原理，標(biāo)本兼治的同時(shí)將其轉(zhuǎn)化為自信。
2.從“0”到“1”，用一張表格系統(tǒng)地梳理出核心表達(dá)內(nèi)容。
3.根據(jù)相應(yīng)場(chǎng)景選擇適用的表達(dá)結(jié)構(gòu)。
4.應(yīng)用金字塔原理合理編排內(nèi)容，讓表達(dá)邏輯清晰。
5.能夠應(yīng)用三種以上的表達(dá)技巧，提升說(shuō)服力和影響力。
授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練等
授課對(duì)象：銀行各層級(jí)員工

課程大綱：
場(chǎng)景：
本來(lái)想的很好，怎么一見(jiàn)客戶/領(lǐng)導(dǎo)就方寸大亂了？
為什么有的表達(dá)讓人反感？
一、第一講 克服緊張
1.高權(quán)威人士的特點(diǎn)
2.緊張的表現(xiàn)有哪些
3.緊張的科學(xué)原理
4.標(biāo)本兼治克服緊張和恐懼
1)表達(dá)意圖 
2)準(zhǔn)備充足
3)實(shí)用技巧
場(chǎng)景：
如何把雜亂無(wú)章的內(nèi)容，系統(tǒng)化輸出？
如何把“我要講”變?yōu)?ldquo;你想聽(tīng)”？

二、第二講 內(nèi)容為王
1.內(nèi)容輸出
1)精準(zhǔn)分析
預(yù)估時(shí)間
聽(tīng)眾是誰(shuí)
表達(dá)目標(biāo)
理性&感性
2)聯(lián)結(jié)聽(tīng)眾
聽(tīng)眾的收益&痛點(diǎn)
收益模型&痛點(diǎn)模型
3)確定主題
主題的要求
一句話主題
2.高效整合
1)縱向梳理
2)橫向排序
三種常見(jiàn)的順序
合并同類項(xiàng)
去掉冗余
論證邏輯
3)表達(dá)大綱
畫(huà)出這篇文章的金字塔圖
輸出表達(dá)大綱
場(chǎng)景：
如何讓高權(quán)威人士，為你駐足并深入溝通？
高權(quán)威人士喜歡的節(jié)奏感？
如果對(duì)方很忙/沒(méi)有耐性，如何靈活調(diào)整結(jié)構(gòu)？
如何在結(jié)尾促成目標(biāo)？

三、第三講 結(jié)構(gòu)為本
1.高效表達(dá)的結(jié)構(gòu)原則
1)開(kāi)場(chǎng)：吸引注意、引人入勝
2)主體：內(nèi)容充實(shí)、邏輯清晰
3)結(jié)尾：直達(dá)人心、促成目標(biāo)
2.經(jīng)典結(jié)構(gòu)
1)開(kāi)場(chǎng)
吸引注意
勾起興趣
畫(huà)線路圖
2)主體
要點(diǎn)
總結(jié)
問(wèn)答
3)結(jié)尾
結(jié)尾的作用
結(jié)尾的原則
3.匯報(bào)結(jié)構(gòu)
1)匯報(bào)結(jié)構(gòu)解析
2)匯報(bào)結(jié)構(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景
場(chǎng)景：
如何打動(dòng)高權(quán)威人士？
如何讓你的表達(dá)事半功倍？

四、第四講 技巧提升
1.驚人的數(shù)據(jù)
2.動(dòng)人的故事
3.生動(dòng)的案例
4.有趣的觀點(diǎn)
5.深入的提問(wèn)
6.好奇的懸念
7.迷人的想象

高效表達(dá)