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客服營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
線(xiàn)上客服人員，電商客服人員
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.了解線(xiàn)上客服的基本素質(zhì)，調(diào)整服務(wù)心態(tài)；
2.掌握售前營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)；?
3.掌握售后服務(wù)技巧，減低投訴差評(píng)等不良營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)滿(mǎn)意忠誠(chéng)客戶(hù)；
培訓(xùn)時(shí)間：
1-2天（6-12小時(shí)）

培訓(xùn)內(nèi)容：
一、線(xiàn)上客服的基本素質(zhì)
1、線(xiàn)上客服的重要性
2、線(xiàn)上客服的關(guān)鍵職責(zé)
3、線(xiàn)上客服的素質(zhì)要求

二、線(xiàn)上客服的心態(tài)與情緒調(diào)解的方法
1、悲觀情緒調(diào)解方法
2、沮喪情緒調(diào)解方法
3、緊張情緒調(diào)解方法
4、憤怒情緒調(diào)解方法
5、憎恨情緒調(diào)解方法
課堂體驗(yàn)：心態(tài)調(diào)整體驗(yàn)練習(xí)

三、線(xiàn)上客服的知識(shí)
1、產(chǎn)品知識(shí)
2、溝通知識(shí)
3、銷(xiāo)售知識(shí)

四、線(xiàn)上客服的技能
1、客服人員勝任力模型所包含的內(nèi)容
案例分析：線(xiàn)上客服素質(zhì)表現(xiàn)案例分析

五、線(xiàn)上客服的售前營(yíng)銷(xiāo)
1、線(xiàn)上接待
1)線(xiàn)上接待客戶(hù)的黃金時(shí)間
2)招呼語(yǔ)體現(xiàn)品牌個(gè)性
3)充分利用‘首因效應(yīng)’給客戶(hù)留下完美的第一印象
案例分析：線(xiàn)上接待案例分析
2、需求了解
1)線(xiàn)上提問(wèn)了解需求
2)含糊需求澄清確認(rèn)
3)理解客戶(hù)的潛臺(tái)詞
4)需求分析整理話(huà)術(shù)
5)設(shè)身處地傾聽(tīng)法-摸準(zhǔn)客戶(hù)的脈搏
6)運(yùn)用FABE法則進(jìn)行銷(xiāo)售
情境練習(xí)：需求了解情境練習(xí)
3、疑問(wèn)解答
1)迅速及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)
2)文字解答的關(guān)鍵要點(diǎn)
3)小心疑問(wèn)解答的雷區(qū)
4)解答中步步引導(dǎo)銷(xiāo)售
5)封閉式銷(xiāo)售提問(wèn)法
6)開(kāi)放式銷(xiāo)售提問(wèn)法
7)誘導(dǎo)式銷(xiāo)售提問(wèn)法
情境練習(xí)：疑問(wèn)解答情境練習(xí)
4、產(chǎn)品推薦

六、線(xiàn)上客服的售后服務(wù)
1)處理客戶(hù)投訴
2)積極面對(duì)客戶(hù)的抱怨
A.認(rèn)真傾聽(tīng)平息客戶(hù)的憤怒
B.給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的交代
3)服務(wù)補(bǔ)救-讓客戶(hù)投訴第一時(shí)間平息
A.無(wú)條件向客戶(hù)道歉
B.及時(shí)采用補(bǔ)救措施
C.給予客戶(hù)象征性補(bǔ)償
D.追蹤補(bǔ)救效果
4)堅(jiān)定積極熱情服務(wù)的信心
A．理性思考，明確積極目標(biāo)
B．建立能夠解決客戶(hù)難題的信心
C．開(kāi)展主動(dòng)熱情的客戶(hù)服務(wù)

客服營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)培訓(xùn)