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房地產開發(fā)與營銷

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產開發(fā)與營銷沙盤模擬訓練》是將3、4線城市房地產項目開發(fā)與經營銷，通過2-3天課程時間集中將3、4線城市項目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

房地產經營模擬訓練
通過經營模擬3-4線城市房地產開發(fā)和營銷，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等

課程背景 
學員模擬經營2018年之后中國3、4線城市房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)做好產品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

適合對象
各類房地產公司董事長、總經理
房地產企業(yè)高、中層管理人員
房地產企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產企業(yè)部門主管
房地產企業(yè)業(yè)務骨干
房地產企業(yè)后備管理人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
■房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
－國家房地產大政策
－區(qū)域房地產政策
－房地產金融政策
■區(qū)域狀況分析
－區(qū)域房地產現(xiàn)狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
－區(qū)域規(guī)劃政策
－區(qū)域房地產年去化情況
■競爭者調查分析
－區(qū)域競品數(shù)量
－競品生存情況
－競品主要產品與營銷策略
－競品價格與去化情況
■消費者調查分析
－區(qū)域主力房地產購買人群
－各類物業(yè)購買人群
－消費者購買喜好、動機與購買力
■項目成本調查分析
■項目地塊調查分析
■提供：全套房地產市場調研模版與工具

2、土地的取得：
■土地的價值估算
－開發(fā)成本與利潤測算
－可銷售物業(yè)測算
－土地溢價預期
■土地的選擇
■土地成本及費用
－土地獲取成本預測
－開發(fā)成本預測
■土地的取得途徑
－招拍摘
－合作開發(fā)
－收購項目
■提供：土地投資拓展模型與測算工具

3、項目定位與策劃：
■項目定位與策劃
－土地指標研究
－項目強排
－土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
■目標客戶群定位
－客群購買力定位
－客群生命周期定位
－客群產品偏好定位
■產品定位與策劃
■價格定位
－總價控制
－不同產品去化速度預測
－溢價空間預測
■提供：項目快速定位的七大工具模型

4、投資預算：
■項目經濟效益評價
－項目利潤測算
－項目投資回測算
－項目內部收益率測算
■成本分析
－土地成本
－開發(fā)成本
－營銷成本
－融資成本
■風險分析
－政策性風險分析
－市場風險分析
－內部管理分析
■可行性研究
－項目投資決策流程
－投資決策主要因素

5、融資：
■融資的渠道
－開發(fā)貸融流程與要點
－土地融資模式
－房地產主要融資渠道選擇
■融資的成本及效益分析
－低成本與風險的融資策略
－不同階段的融資成本與模式
■銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：
■項目布局規(guī)劃
－項目強排方案
－項目整體布局與規(guī)劃
－根據(jù)設計規(guī)范規(guī)劃與設計
■園林與景觀工程設計 
－項目園林概念計劃
－項目園林景觀設計成本控制
■建筑外觀設計
■房屋結構設計
－樓棟布局
－成本與舒適度結合戶型結構
－優(yōu)質戶型設計
■提供：項目強排方案與規(guī)劃設計模型

7、建筑工程管理：
■建筑商的選擇及招標
－建筑單位背調
－建筑單位能力評估
－建筑單位風險評估
■質量控制辦法
－材料供應商選擇
－現(xiàn)場管理
－設計變更管理
■工期控制辦法
－分期開發(fā)方案
－工程進度管理
■造價控制辦法
■施工流程指導
■提供：項目分期開發(fā)方案模型

8、營銷策劃：
■競品研究與應對策略
－應對競品主要營銷策略
■營銷組織與營銷計劃
－營銷排期
－整體營銷計劃
－營銷策劃與去化周期計劃
■項目推廣與媒體策劃
－媒體調研與選擇
－媒體成本與效果決策
■新媒體營銷策略
－新媒體策劃
－新媒體推廣策略
■營銷渠道建設與管理
－營銷渠道選擇
－營銷渠道拓客策略
－營銷渠道管理
■提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版

9、銷售：
■銷售策略
－銷售資源組織
－銷售團隊組織
－促銷方案
■階段性銷售執(zhí)行方案
－銷售目標與任務分解
－銷售任務執(zhí)行
■案場的策劃
－案場設計
－案場布局
－案場氛圍營造
■銷售培訓
■價格策略
－銷控管理
－價格折扣管理
－定價策略
■團隊招聘與訓練

房地產開發(fā)與營銷