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營銷策劃與推廣

課程目標(biāo)：
1:營銷推廣活動及時高效，實現(xiàn)項目的預(yù)期目標(biāo)。
2:項目管理中角色明確，分工清楚，爭議解決機制運行高效。
3:熟練運用有關(guān)項目管理工具與模型，提升工作效果。

課程特色：
1咨詢式培訓(xùn)，注重課前調(diào)研和課后輔導(dǎo)。
2工具，方法，做法多于理念，理論，想法。
2強調(diào)實操和演練，干貨多。
4案例豐富，借鑒性強，且案例大多為許老師個人親身操作。
5授課方式多樣，理論分析，案例研討，現(xiàn)場模擬，情景訓(xùn)練，課后輔導(dǎo)，保證學(xué)習(xí)效果落地。

課程收益：
1項目管理與營銷策劃推廣高效結(jié)合，學(xué)會管理不同類型的推廣活動。
2項目管理與日常工作實踐有效結(jié)合。提高執(zhí)行和運行效率。

培訓(xùn)方式：
理論講授，案例研討，情景模擬，課后能力提升訓(xùn)練。

課程對象：
通路行銷部員工，銷售區(qū)域人員，相關(guān)部門人員 

課程大綱：
第一部分：項目管理基本知識
1.1項目與運作
1.2項目管理價值
1.3項目應(yīng)用
1.4項目管理概念與三維演示
1.5項目生命周期
1.6項目管理組織類型
1.7干系人管理
1.8項目管理過程
1.9項目管理三要素圖形
案例研討:許老師在德隆集團做總裁營銷助理參與的項目管理實戰(zhàn)分享。
工具與模型：1，swot分析。2,3C模型。3，行業(yè)成功因素分析（ksf).4，企業(yè)資源分析十要素模型。
實戰(zhàn)演練：我司在營銷策劃與終端推廣方面的問題與困惑有哪些？解決的方案與對策有哪些？結(jié)果和效果如何？小組選代表上臺分享，優(yōu)勝者現(xiàn)場獎勵。
第二部分：*項目管理實踐
2.1項目啟動
2.2項目經(jīng)濟評價
2.3項目章程
2.4項目經(jīng)理
2.5范圍計劃及說明書
2.6工作結(jié)構(gòu)分解
2.7進度計劃
2.8活動依賴關(guān)系
2.9計劃與需求
跨部門協(xié)作
有效的決策機制
風(fēng)險管控
進度檢查與督導(dǎo)
獎懲制度
趕工與快速跟進
工期分析方法
成本計劃
成本增加因素分析
項目控制
掙值管理
人力資源管理
責(zé)任矩陣
溝通管理
干系人利益的管理
風(fēng)險管理
項目收尾與項目評審。
案例研討：用所學(xué)工具與模型分析我司的一次推廣活動。小組為單位上臺分享，優(yōu)勝者當(dāng)場獎勵。
實戰(zhàn)分享：許老師為某乳品企業(yè)做營銷咨詢項目的要點分享。
第三部分：營銷策劃與推廣
3.1策劃的基礎(chǔ)
1、市場策劃的本質(zhì)
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評價模型？
4、策劃人的能力素質(zhì)模型
3.2營銷策劃的原則與原理
 1 戰(zhàn)略性原則
2信息性原則
3系統(tǒng)性原則
4時機性原則
5真實性原則
6符合消費者心智原理
7第一原理
8趨勢原理
9聚焦原理
10坦誠相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實戰(zhàn)案例解析:一個杯子八種不同賣法的升級版,如何賣5千,1萬,10萬?
3.3 營銷策劃的思路與方法
1、營銷策劃基本功能設(shè)計
2、營銷渠道覆蓋設(shè)計
3、消費拉動設(shè)計
4、營銷目標(biāo)設(shè)計
5、營銷主題方案設(shè)計
6、備選方案設(shè)計
3.4 營銷策劃的推廣策略
1、功效優(yōu)先策略
2、價格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現(xiàn)身說法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策略
3.5 營銷策劃的評估
1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價
2、店面促銷廣告的評價
3 .互動探討部分：根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實情況，學(xué)員現(xiàn)場提問，互動探討，給出營銷策劃思路。
備注：本課綱是許老師根據(jù)客戶的《內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研表》反饋內(nèi)容和行業(yè)經(jīng)驗工作總結(jié)做出，不是最終課程呈現(xiàn)的課綱。最后的課綱會在調(diào)研企業(yè)資源狀況，行業(yè)調(diào)研，消費者及終端調(diào)研，競品調(diào)研后給出。
2，課程中教學(xué)案例，許老師會重點講伊利，蒙牛，光明，飛鶴，君樂寶，圣元，完達(dá)山，秦俑，銀橋，和路雪，八喜，雀巢，哈根達(dá)斯等相關(guān)案例，有重點講述，有要點總結(jié)參考。上述企業(yè)許老師都有企業(yè)任職或者培訓(xùn)咨詢的經(jīng)歷。其次是知名快消品的案例。包括但不僅限于，娃哈哈，農(nóng)夫山泉，怡寶，達(dá)利，恒安，納愛斯，現(xiàn)場討論案例以學(xué)員企業(yè)的案例為主，采用情景高爾夫的訓(xùn)練方式進行。
3，關(guān)于加課（延長授課時間的說明）：許老師認(rèn)為，培訓(xùn)以解決學(xué)員現(xiàn)實工作的疑難問題為首要任務(wù)，白天是理論學(xué)習(xí)，案例參考和研討，晚上是實戰(zhàn)訓(xùn)練，疑難問題的分析探討解決，這樣理論學(xué)習(xí)和實際解決問題相結(jié)合起來，培訓(xùn)才有效果，培訓(xùn)才落地。

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