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說服能力課程

    【課程背景】
    在今天這個經濟發(fā)達、自由競爭的社會中，溝通是全方位的，你的講話水平、交際風度昭示著你的學識、修養(yǎng)和能力。因此，才華就展現(xiàn)在你的說服力上。說服力在人生中的作用越來越重要，在某種程度上它決定了一個人的命運。一個人的個性魅力是和他的說服力息息相關的，一位卓越睿智的商界精英，一位魅力無窮的政府領導，一位淵博儒雅的學者，都會在他的公眾表達上有著不同凡響之處。說服力的偉大之處凸顯于讓人信服你的理論，并欽佩你的魅力。
    說服力是一門技術，也是一門藝術。企業(yè)家須具備這門技術領導利潤，律師要運用這門技術雄辯，政治家要用這門技術闡述自己的政見，我們的銷售人員也必須具備這門技術，否則你的銷售業(yè)績就是平淡的。
    在我們的生活中溝通就像是一場場的氣勢對決，只要你的意見與別人不一致，不管對方是你的家人，朋友，同事，還是你的部下，上司、客戶或者你說服對方，或者對方說服你。而每個人的豐富內涵、氣度只有通過語言信號才能放射出來。凡是有作為的人，都把說服力作為必備的修養(yǎng)之一。

    【參訓對象】企業(yè)各層級管理者、各職級員工、銷售、公關、外聯(lián)、競情部門等

    【培訓模式】40%講授+40%互動+20%模擬演練

    【課程收益】
    使學員認識說服能力的知識、概念、特點、種類、意義，掌握應用課程知識的原則、步驟、方法、技巧、實踐課程知識的能力診斷分析、案例研討、應用演練，以滿足學員自身提升說服能力的整體素質要求。
    1、學習什么是說服，了解說服的關鍵、說服的原理。
    2、如何在溝通過程中了解你想獲得的信息、如何讓對方按照你的思考模式回答問題。
    說服是改變別人思考模式的活動。
    3、短時間內突破自身心理障礙提升自信心、行動能力；
    4、提升說服能力從而獲得心靈成長。

    【所屬模塊】
    1、“說服能力”是“中層人才成長培訓項目”中“中層能力課程模塊”的課程之一。
    2、“中層人才成長培訓項目”，突出對中層管理者崗位工作所需的說服能力的培養(yǎng)。
    3、“中層人才成長培訓項目”由“說服認知、說服方法、說服能力、說服技巧”4個課程模塊構成。

    【授課風格】
     體驗：體驗式互動教學，突出實用技巧、方法、工具并與案例分析、分組討論相結合，從而激發(fā)學員自我學習的主動性，實現(xiàn)量身定制的教學效果；
     快樂：全方位的采用體驗元素，充分調動學員的動腦、動手、動眼能力，讓學員在情境中體驗，在體驗中感悟，在感悟中講解，在講解中改變，在改變中提升，打破了傳統(tǒng)培訓后總結的呆板說教 。
     頓悟：在體驗中感悟，課程像一面鏡子直照人心，使學員瞬間反省與修正！
     適用：課程從組織和管理者個人兩個層面著手循序漸進。

    【課程大綱】
    第一講、認識量子說服力
    1、 什么是量子說服力；
    2、 掌握量子說服能力的意義
    3、 說服力對我們的影響
    第二講、掌握說服的6大原理
    1、 好感原理；
    2、 互惠原理；
    3、 影響力原理；
    4、 言行一致原理；
    5、 權威原理；
    6、 稀缺性原理；
    第三講、需要具備的技能
    1、 廣博的知識儲備；
    故事：知識儲備的妙處
    2、 隨機應變的頭腦；
    互動：場景游戲
    3、 敏銳的觀察力；
    互動：觀察力游戲
    第四講、常見的說服方法
    1、 說服中的‘問’和‘說’哪個重要
    互動：提問技巧（道具撲克牌）
    2、 如何問對你想問的問題
    小故事：你錯了嗎
    3、 問對問題你的人生就沒有問題
    小故事+模擬演練
    第五講、說服三區(qū)
    1、 開放區(qū)；
    2、 說服區(qū)；
    3、 固執(zhí)區(qū)；
    第六講、說服在不同環(huán)境下的應用
    1、 如何用說服力幫助自己提升自信心
    1） 多在眾人面前講話
    2） 尋找一些自己擅長的話題
    2、 如何用說服力幫助自己提升行動能力
    1） 承諾是永動機
    3、 說服力在工作請示匯報時的技巧
    1） 運用話題進行說服
    2） 運用結果進行說服

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