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工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

課程背景
   工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，僅僅是解決銷(xiāo)售問(wèn)題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價(jià)廉、價(jià)格比拼”的營(yíng)銷(xiāo)蠻荒時(shí)代。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的起點(diǎn)和重點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)—圣泉集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也不例外?？蛻?hù)需求千變?nèi)f化，價(jià)值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價(jià)值創(chuàng)造與利潤(rùn)獲得的平衡呢？營(yíng)銷(xiāo)模式，是關(guān)鍵。
   營(yíng)銷(xiāo)模式，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買(mǎi)賣(mài)，是必然的。營(yíng)銷(xiāo)模式，不是對(duì)手的消滅戰(zhàn)，而是客戶(hù)心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰(shuí)贏得了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好與品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)就能笑傲江湖、獨(dú)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)騷！

一、為什么要參與此課程呢？
1、測(cè)試一下您企業(yè)的離營(yíng)銷(xiāo)有多遠(yuǎn)，尋問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)生張力；
2、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機(jī)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)結(jié)合經(jīng)營(yíng)力；
3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，尋根業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的源頭活力；
4、創(chuàng)新思維盤(pán)活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準(zhǔn)狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要跳出經(jīng)驗(yàn)與成見(jiàn)的慣性束縛，以客戶(hù)視角評(píng)估與改善營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作；
2、你要嘗試多兵種、大團(tuán)隊(duì)的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，以未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

三、課程提綱
1、問(wèn)道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：你離營(yíng)銷(xiāo)有多遠(yuǎn)？
1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念，十之八九會(huì)誤解
2）客戶(hù)、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰(shuí)更重要？
3）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)水平
5）互動(dòng)案例（1）：波音飛機(jī)為何做廣告？

2、工業(yè)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標(biāo)準(zhǔn)化是*的選擇
3）互動(dòng)案例（2）：巴寶莉?yàn)樯对趪?guó)內(nèi)蓋過(guò)雅格獅丹
4）組織：簡(jiǎn)單化才能活力持久
5）營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)化才能?chē)L到甜頭
6）互動(dòng)案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式

3、揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式的神秘面紗
1）客戶(hù)結(jié)構(gòu)：來(lái)者都是客嗎？ 
2）客戶(hù)價(jià)值：客戶(hù)為啥選你？
3）互動(dòng)案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路？
5）產(chǎn)品組合：服務(wù)壓倒產(chǎn)品？
6）互動(dòng)案例（5）：工業(yè)品最適合做電商？

4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
1）四種基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)模式：產(chǎn)品金字塔、專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)
2）四種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價(jià)值鏈
3）營(yíng)銷(xiāo)模式的源動(dòng)力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動(dòng)：共同探討圣泉集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式
5）互動(dòng)案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的？

5、營(yíng)銷(xiāo)模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略？
1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法
2）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的落地力：服務(wù)的前程
3）互動(dòng)案例（7）：3M臺(tái)灣*宣傳片
4）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的幾何力：電商的威力
5）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的管控力：說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)部
6）互動(dòng)案例（8）：尚德的左口袋與右口袋

6、營(yíng)銷(xiāo)模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的*力
3）互動(dòng)案例（9）：跟賴(lài)聲川一起破解創(chuàng)新密碼

工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力