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銷售技能訓(xùn)練課程

    ★【目標(biāo)學(xué)員】
    銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售人員等銷售崗

    ★【銷售癥結(jié)】
    為什么很多銷售人員遲遲打不開(kāi)大型客戶？
    為什么很多銷售人員屢屢浪費(fèi)良好的市場(chǎng)資源？
    為什么很多銷售人員在只能靠銷售教訓(xùn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)？

    ★【訓(xùn)練收益】
    強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷能力；
    強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)“大型客戶”的銷售能力；
    掌握快速激發(fā)“大客戶”對(duì)銀行卡需求的能力；
    掌握“場(chǎng)景與路演”的顧問(wèn)式銷售工具與方法；
    掌握銷售“漏斗”管理工具實(shí)現(xiàn)對(duì)新人的“快速傳承”。
    1、技能提升=（專業(yè)知識(shí) + 客戶技能）× 訓(xùn)練
    2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓(xùn)練
    3、單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練
    單兵銷售力=[技能+銷售裝備]×職業(yè)素養(yǎng)
    團(tuán)隊(duì)銷售力=[銷售工具+傳承]×團(tuán)隊(duì)精神

    購(gòu)物卡“銷售高手”訓(xùn)練大綱
    （銷售高手顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練）
    第一模塊：市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理技能訓(xùn)練：
    1客戶群的開(kāi)拓方法
    2大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類
    3市場(chǎng)營(yíng)銷的客戶地圖制作
    4拓客、集客、生客的“漏斗式”客戶管理流程與體系
    5“漏斗”客戶管理技能訓(xùn)練
    6“漏斗”客戶管理技能工具制作

    第二模塊：路演與路展技能訓(xùn)練：
    1“漏斗”場(chǎng)景銷售流程
    2“漏斗”攔截式場(chǎng)景銷售
    3“漏斗”釣魚(yú)式場(chǎng)景銷售
    4路演與路展的銷售工具

    第三模塊：銷售漏斗的工具化技能訓(xùn)練：
    1FABE感動(dòng)客戶說(shuō)明術(shù)訓(xùn)練
    1、一句話的銀行卡賣點(diǎn)訓(xùn)練；
    2、一分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練；
    3、專業(yè)、通俗、生動(dòng)地簡(jiǎn)述產(chǎn)品訓(xùn)練；
    4、通過(guò)例證令客戶信服銀行卡收益。
    2SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
    1、用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：
    2、激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
    3、有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
    4、通過(guò)詢問(wèn)引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
    3、高速溝通與深度贊美訓(xùn)練
    1、快速贏得客戶的好感
    2、用高效溝通與客戶交朋友
    3、學(xué)會(huì)認(rèn)可與欣賞客戶行為
    4、高效溝通客戶的案例分解
    4LSCPI客戶異議處理術(shù)訓(xùn)練
    1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
    2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
    3、高效平息客戶的砍價(jià)和殺價(jià)
    4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
    5、案例復(fù)制與操作解析
    5無(wú)痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練
    1、如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
    2、成交前的催化技術(shù)
    3、無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能
    4、高速成交案例復(fù)制與操作解析
    5、學(xué)員的成交工具制作
    講解、互動(dòng)、方案、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式
    ☆我們?cè)谂嘤?xùn)中為企業(yè)制作漏斗體系的實(shí)戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！

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