亚洲 欧美 自拍 动漫 免费 ,制服丝祙女教师在线播放,亚洲精品国产品国语原创,亚洲国产成人精品无码区在线网站

常見客戶成交技巧

課程背景
   步入白銀時代的房地產行業(yè)，面臨多方面壓力，行業(yè)供給過剩、互聯(lián)網沖擊、市場急劇變化，行業(yè)衰落改變了產業(yè)生態(tài)鏈上各種企業(yè)的生存格局。房地產新時代，人找房變成房找人，消費者權利得到尊重，房地產行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導變?yōu)橄M者主導。人們購買房屋，最終本質是為生活買單。房地產行業(yè)將從之前以企業(yè)利益為核心轉變到以消費者服務為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益*的方式解決“人”的各種需求。
   時代已變，微利已至，房地產行業(yè)變革也在轟轟烈烈地發(fā)生，商業(yè)模式、營銷模式、開發(fā)模式、融資模式都有無數(shù)創(chuàng)新人士在實踐。但無論怎么改變，房地產行業(yè)一定是堅持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗而服務的行業(yè)。
   那么，擁有跟企業(yè)共同成長的銷售人才、構建一支穩(wěn)定的銷售團隊、搭建一個高效的營銷平臺，是企業(yè)登上房地產高效營銷快車、獲得穩(wěn)定銷售業(yè)績的有力保障。那么，作為營銷管理者的你，是否想過對現(xiàn)有人力資源進行有效配置、激活他們的銷售潛能，以達成房地產開發(fā)項目的*營銷目標？如果有，歡迎你走進“房地產營銷訓練”課堂！帶著你的團隊和你的希望，我們共同分享房地產銷售潛能激活的方法與快樂！

課程收益
1、提高房地產銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)；
2、強化房地產銷售人員的業(yè)務技能；
3、掌握房地產銷售常見客戶的購買心理和促成技巧。

授課對象
房地產企業(yè)一線銷售人員。

課程大綱
第一單元   神奇力量的修煉
第一章 態(tài)度決定人生
案例分享：人生價值取決于對待工作的態(tài)度。
第二章   *不在公司混日子
案例分享：好的結果在于每個人的選擇。
第三章 每天努力多一點
第四章   提升價值的六個能力
案例分享：用心做好當下事。
第五章   滿懷感恩去工作
案例分享：感恩的力量。
第六章   教養(yǎng)，心態(tài)的升華
第二單元   增強團隊凝聚力
第一章   團隊精神的培養(yǎng)
第二章   團隊信念
第三章   團隊戰(zhàn)斗力
第四章   打造真正的團隊
案例分享：團隊溝通效果
情境互動：團隊溝通的基礎
第五章   這個公司的員工流失率為何這么低
第三單元   銷售技能及訓練
第一章   營銷人員最易出現(xiàn)的三個缺點
第二章   成交五步法實例分析
案例分享：溝通說服的5個步驟。
第三章   銷售就是說服
案例分享：7個故事幫助銷售人員提高對客戶的說服力。
第四章   痛點、癢點、賣點
案例分享：2個故事告訴你如何抓住痛點
情境互動：什么是痛點、癢點和賣點
第五章   封閉式提問技巧
情境互動：如何進行封閉式提問
第六章   把購買的權利還給客戶
情境互動：讓客戶簽單的提問技巧
第四單元   常見客戶成交技巧訓練
情境互動：九種類型客戶成交技巧訓練
案例分享：成交就要抓住客戶真正需求
第五單元   經典營銷案例分享
第六單元   課程回顧和總結

常見客戶成交技巧