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會(huì)議營(yíng)銷的技巧

【課程背景】
在金融銷售中，會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會(huì)議營(yíng)銷是有很多訣竅的，從會(huì)前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過(guò)去在認(rèn)識(shí)上的偏差，會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議，營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單，客戶認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)、基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售與培訓(xùn)二十年，親自策劃與主講的會(huì)議營(yíng)銷近400場(chǎng)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程將全方位講授如何成功舉行會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的各種技巧。

【課程收益】
1、全面了解會(huì)議營(yíng)銷的目的與作用，掌握會(huì)議營(yíng)銷的組織要領(lǐng)；
2、通過(guò)課堂中的實(shí)戰(zhàn)演練，梳理并制定會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程；
3、通過(guò)大量的案例分析，全方位地理解和建立會(huì)議營(yíng)銷的概貌；
4、提升會(huì)議營(yíng)銷的專業(yè)技能，打造一支會(huì)議營(yíng)銷的專業(yè)化隊(duì)伍。

【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司、代理公司、銀行銷售人員

【課程大綱】
第一講：會(huì)議營(yíng)銷概述
一、會(huì)議營(yíng)銷的起源
二、會(huì)議營(yíng)銷的意義
1、利用公司整體形象，增加信任感 
2、講師身份優(yōu)勢(shì)
3、氛圍好，簽單效率高
第二講: 會(huì)務(wù)策劃
一、會(huì)務(wù)組的成立 
 1、討論——平時(shí)的會(huì)務(wù)安排及問(wèn)題
 2、各崗位人員職責(zé)
 3、物資的準(zhǔn)備
 4、案例——講師本人
二、場(chǎng)地的選擇
 1、討論——不同場(chǎng)地選擇的優(yōu)劣
 2、案例：紹興沙龍的突發(fā)事件
三、核心——主講人
1、主講人的基本條件
2、內(nèi)部選拔還是外請(qǐng)？
3、主講人的包裝
4、掌握客戶心理
5、案例——講師本人
四、主持人 
1、主持人職責(zé)
2、臨場(chǎng)危機(jī)處理
五、禮品贈(zèng)送
1、禮品選擇有講究
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)
3、獎(jiǎng)品的擺放技巧
第三講 客戶邀約
一、請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)
二、客戶的篩選
三、“邀”與“約”
四、話術(shù)與技巧
第四講 與會(huì)當(dāng)天
一、最后的彩排
二、座位安排有講究 
三、風(fēng)采展示與抽獎(jiǎng)
四、公司介紹或理念鋪墊
五、講師與來(lái)賓互動(dòng)
六、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與應(yīng)急處理
七、嘉賓分享
1、分享的目的
2、分享的技巧
八、案例——PICC開門紅會(huì)銷
九、促成
1、欲速而不達(dá)
2、不要“夾攻”客戶
3、簽單的氛圍營(yíng)造
十、會(huì)后總結(jié)
十一、回款跟進(jìn)
1、黃金72小時(shí)
2、弄清客戶真實(shí)想法
3、演練——邀約、促成、回款跟進(jìn)

會(huì)議營(yíng)銷的技巧