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企業(yè)戰(zhàn)略決策

培訓對象：企業(yè)管理層

課程收益：
   人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業(yè)的變化，實時調整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學習，學員可以高請什么是戰(zhàn)略及   容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內外部環(huán)境，優(yōu)化或調整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤點企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實施的驟與方法。
   商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但是在互聯(lián)網時代，市場競爭非常激烈，現(xiàn)在是客戶主張權利的時代，所以，我們必須以客戶的需求為導向。
   在信息透明化、資訊發(fā)達的今天，商務談判僅僅依靠話術和溝通技巧是遠遠不夠的，我們更要重視商務談判的準備工作、注重商務談判的過程控制，提高客戶成交率。

教學綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1、戰(zhàn)略-做正確的事
2、物競天擇優(yōu)勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競爭下的行業(yè)“三陣營”
5、公司戰(zhàn)略包含的主要內容
6、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
－行業(yè)選錯導致企業(yè)無法做大
－行業(yè)上行期沒有獲得厚利
－行業(yè)下行期沒有形成規(guī)模
－行業(yè)衰退前沒有果斷轉型
7、市場定位的STP
8、定位的方法
9、定位的步驟
10、定位的種類
第二章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1、誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2、誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3、誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4、誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5、誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術研討習慣
6、誤區(qū)六：信息轉化能力差
7、誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8、誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1、確定決策目標
2、著重考慮找重大問題
3、提出創(chuàng)造性的備選方案
4、多個沖突的目標中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認真考慮風險的承擔能力
7、權衡利弊的方法 
8、對自己的決策負責
9、構建一張結果表
10、決策如何得到支持
案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
第三章：商務談判概述
1、學習B2B的顧問式營銷
2、客戶開發(fā)十大思維
3、spin模式的運用
4、高端產品銷售的FBA法則
5、談判心理學
6、談判多因素評分法
7、談判的解題模型，
8、深入挖掘客戶的潛在需求，
9、如何搞定企業(yè)關鍵人？
10、增加客戶重復購買率和轉介紹
11、商務談判是客戶的心理分析與對策，
12、如何唱紅臉白臉
13、簽約成交的4321法則，
14、解除客戶抗拒感的十種方式，
15、商務談判技巧
16、與客戶成交的22種方法

企業(yè)戰(zhàn)略決策