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   招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運作是大勢所趨！一個招投標(biāo)項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

   本課程是集合世界最*企業(yè)的項目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

 

供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理/主管，招投標(biāo)員，采購主管，采購工程師等

 

1、 掌握招投標(biāo)管理三個方式，招標(biāo)范圍與招投標(biāo)的游戲規(guī)則

2、 掌握招投標(biāo)發(fā)標(biāo)的策劃內(nèi)容，招標(biāo)文件常見問題與招標(biāo)文件的編寫方法

3、 掌握招投標(biāo)投標(biāo)標(biāo)書編寫的八大技巧與投標(biāo)文件編寫的具體方法

4、 掌握招投標(biāo)開標(biāo)的四大注意事項與九大關(guān)鍵點

5、 掌握招投標(biāo)評標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評標(biāo)的五種方法，扼制串標(biāo)圍標(biāo)的14種措施與評標(biāo)的16種方法

6、 掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點

 

案例分析：中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示

一、招投標(biāo)管理

1、為什么要進行招投標(biāo)管理

2、招投標(biāo)管理定義

3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別

4、招投標(biāo)的作用與好處

二、招投標(biāo)三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)

3、非招標(biāo)方式

四、招投標(biāo)范圍

1、適合招標(biāo)采購的兩種類型

2、法律法規(guī)必須公開招標(biāo)的范圍

3、法定不招標(biāo)的五種情形

4、邀請招標(biāo)的情形

案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招投標(biāo)組織形式

 

一、招標(biāo)策劃

1、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

2、基于物料采購方式分析

3、標(biāo)前評審

4、資格審查

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)項目評審報告分析

為什么這三家公司資格預(yù)審無法通過

二、招標(biāo)文件定義與常見問題

1、招標(biāo)文件定義

2、招標(biāo)文件三大常見問題“三不知”

3、招標(biāo)出發(fā)點與關(guān)注點

4、招標(biāo)文件可能出現(xiàn)傾向性安排的環(huán)節(jié)

案例分析：這四家公司在招標(biāo)時有哪些內(nèi)容具有傾向性安排

三、招標(biāo)文件基本格式規(guī)格要求

1、招標(biāo)文件基本格式組成

2、招標(biāo)文件基本要求

3、招標(biāo)的邀請

4、招標(biāo)文件工作說明

5、評標(biāo)標(biāo)準及其描述

案例分析：雙輸?shù)恼袠?biāo)文件

此招標(biāo)文件中存在什么問題？

四、招標(biāo)文件編寫

1、招標(biāo)文件重要內(nèi)容—兩句口訣

2、招標(biāo)文件編制的禁止事項

3、招標(biāo)文件的重要條款

4、招標(biāo)文件編制心得

5、招標(biāo)文件準備

6、招標(biāo)公告與信息發(fā)布要求

案例分析：A公司為什么會提出質(zhì)疑與申述

招標(biāo)單位存在什么問題？

為什么會出現(xiàn)這種情況？

現(xiàn)場演練：招標(biāo)文件編寫

 

一、標(biāo)前會議與答疑

二、投標(biāo)書定義與范圍

1、投標(biāo)書定義

2、按范圍分類

三、投標(biāo)書編寫八大技巧

1、信息收集，有效決策-與招標(biāo)方的前期接觸

2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件

3、分析項目，找準策略

4、找準問題，及時提出

5、方案周詳，選準報價

6、根據(jù)策略，選好產(chǎn)品

7、投標(biāo)文件，編寫規(guī)范

8、信譽為本，誠信經(jīng)營

案例分析：李嘉誠投標(biāo)

華為超低價競標(biāo)中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕

現(xiàn)場演練：投標(biāo)書編寫

四、投標(biāo)文件與投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準備—投標(biāo)文件檢查

2、投標(biāo)關(guān)注點

案例分析：為什么會成為廢標(biāo)？

 

一、開標(biāo)管理

1、開標(biāo)管理流程與要點

2、開標(biāo)準備工作

3、開標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點

二、開標(biāo)四大注意事項

現(xiàn)場演練：開標(biāo)中存在哪些問題？

三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點

案例分析：電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處

 

一、準備階段

1、成立評標(biāo)委員會

2、組建評標(biāo)組織

3、采購人代表如何參與評標(biāo)

4、評標(biāo)準備工作

案例分析：你能揪出幾處錯誤？

二、初步評審

1、資格性與符合性審查

2、商務(wù)部分與技術(shù)部分審查

三、初步評審常見問題與扼制措施

1、無效標(biāo)兩種情形

2、廢標(biāo)的九種情形

3、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種現(xiàn)象

4、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的14種措施

5、澄清與說明

6、評標(biāo)委員會澄清禁止性規(guī)定與注意事項

案例分析：此投標(biāo)文件是廢標(biāo)嗎？

四、如何進行否決投標(biāo)處理

1、否決投標(biāo)處理三個要求

2、法定的否決投標(biāo)六個條件

案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件，中標(biāo)有效嗎？

五、詳評階段

1、評標(biāo)的五種方法

2、各評標(biāo)方法優(yōu)劣對比

3、確定評標(biāo)方法

4、注意事項

5、評標(biāo)方法應(yīng)用

案例分析：綜合評分法運用

性價比法運用

現(xiàn)場演練：如何評標(biāo)

五、評標(biāo)的16大關(guān)鍵點

六、評標(biāo)的重點

1、招標(biāo)代表人與技術(shù)經(jīng)濟專家如何有效配合

2、注重對圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處

3、評標(biāo)結(jié)果應(yīng)體現(xiàn)公平，公正，避免投訴

 

一、中標(biāo)三要素—能力，價格，關(guān)系

二、中標(biāo)人條件與確定中標(biāo)人

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

1、中標(biāo)無效

2、導(dǎo)致中標(biāo)無效六種情況

案例分析：珠海某企業(yè)串標(biāo)案例分析

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點

五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負責(zé)

六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

總結(jié)，答疑！