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經(jīng)銷商渠道的管理

第一章   經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸  
第一節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀
    銷售額越來越少
    原始資金積累大大減少
    下屬分銷渠道投資越來越多
第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸
    廠商共贏關(guān)系
    分銷渠道關(guān)系維護(hù)
    經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑
第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維
    增加顧客選擇性
    人性化管理
    科學(xué)的管理體系
    外聘管理人才

第二章    經(jīng)銷商的自我管理
第一節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)
    經(jīng)銷商管理心態(tài)
    經(jīng)銷商情緒管理
    態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)展瓶頸
    建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
第二節(jié)：換位思考模式
    站在下屬的立場(chǎng)去看待人事管理、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)
    換個(gè)角度看中西方營(yíng)銷模式

第三章    經(jīng)銷商公司的員工管理
第一節(jié)：如何把握招人關(guān)
    業(yè)務(wù)人員基本要求
    新員工的職業(yè)化訓(xùn)練
    職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)前要做什么
第二節(jié)    ：科學(xué)的合理的分配員工
    動(dòng)腦的、做事的
    教其他員工做事的
    對(duì)過程負(fù)責(zé)的、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的
第三節(jié) ：如何管理“優(yōu)秀”的員工
    養(yǎng)虎成患,好心逼走人
    優(yōu)秀員工要提升嗎
    被員工牽著鼻子走
    家屬型員工如何管理

第四章   經(jīng)銷商公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理
第一節(jié) ：經(jīng)銷商的系統(tǒng)建設(shè)與管理
    如何幫助經(jīng)銷商降低管理成本
    品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié)：經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理
    新產(chǎn)品都帶來了些什么
    從競(jìng)爭(zhēng)角度看待新產(chǎn)品
    從員工角度看待新產(chǎn)品
    從渠道角度看待新產(chǎn)品
第三節(jié)：如何幫助新產(chǎn)品打開市場(chǎng)
    產(chǎn)品銷售技巧
    如何讓客戶接受新產(chǎn)品
    新產(chǎn)品促銷方案

第五章     經(jīng)銷商的分銷渠道管理
第一節(jié)：如何維護(hù)分銷渠道客戶關(guān)系
    創(chuàng)新的分銷渠道管理模式
    銷售人員的技巧提升
    分銷渠道的市場(chǎng)調(diào)研
第二節(jié)：分銷商的細(xì)節(jié)管理
    檔案
    功能化區(qū)分
    樣板客戶確立

第六章    經(jīng)銷商與廠家
第一節(jié)：常見廠商溝通誤區(qū)
    各自觀點(diǎn)獨(dú)立化
    缺陷性的溝通技巧
    市場(chǎng)的前期調(diào)研與后期的維護(hù)
第二節(jié) ：經(jīng)營(yíng)理念的誤差
    以客戶多吸引廠家
    以規(guī)模大吸引廠家
    以資歷和經(jīng)驗(yàn)吸引廠家
    以資金實(shí)力強(qiáng)吸引攙假
第三節(jié) ：如何讓廠家?guī)椭约撼砷L(zhǎng)
    銷售技巧的培訓(xùn)
    專業(yè)性人員培養(yǎng)
    管理系統(tǒng)建立
    電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)完善

第七章  21世紀(jì)經(jīng)銷商賣場(chǎng)如何走出困境
第一節(jié) ：大賣場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)經(jīng)銷商的影響
    現(xiàn)代賣場(chǎng)在終端市場(chǎng)的占比越來越高
    經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心逐漸向現(xiàn)代賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移
    現(xiàn)代賣場(chǎng)普遍存在銷售費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等經(jīng)營(yíng)性難題
    現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響
    現(xiàn)代賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)輒把經(jīng)銷商卷進(jìn)去
第二節(jié)：為什么現(xiàn)代賣場(chǎng)不好做
    經(jīng)銷商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣場(chǎng)的了解
    經(jīng)銷商缺乏與現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng)
    經(jīng)銷商按照老思路來應(yīng)對(duì)新賣場(chǎng)
    經(jīng)銷商抓不住現(xiàn)代賣場(chǎng)的小辮子
第三節(jié)：如何搞定現(xiàn)代賣場(chǎng)
    對(duì)賣場(chǎng)的真正理解
    如何有效的學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣場(chǎng)的管理模式與銷售技巧

經(jīng)銷商渠道的管理