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提升營銷能力課程

課程背景
農村、農民問題關系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局，鄉(xiāng)村振興，關系到社會主義現代化的全面實現，關系到第二個百年奮斗目標的實現；解決好“三農”問題始終是黨和政府全部工作的重中之重。農村金融是現代農村經濟的核心隨著社會主義新農村建設的逐步深入，以區(qū)域化布局、標準化管理、專業(yè)化生產和產業(yè)化經營為特征的現代農業(yè)正不斷發(fā)展，三農金融服務的需求也越來越旺盛。為更好地滿足新時期“三農”金融新需求，支持農民發(fā)展生產和消費升級，突出“三農”業(yè)務在全行改革發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，全面提升本行“三農”金融服務能力，履行好服務“三農”和縣域經濟的社會責任，促進農業(yè)發(fā)展、農村繁榮和農民增收。金融助力鄉(xiāng)村振興是要求也是責任。根據銀行小微普惠和金融助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展規(guī)劃，特制定《鄉(xiāng)村振興下的大行三農市場綜合營銷》培訓課題，旨在幫助銀行提升三農市場營銷能力。

培訓對象
銀行主管部門負責人、三農信貸條線管理及營銷人員、客戶經理、支行長等

課程大綱
模塊一：鄉(xiāng)村振興下的大行發(fā)展機遇
1、鄉(xiāng)村振興與綠色金融
2、鄉(xiāng)村振興與大行業(yè)務
3、鄉(xiāng)村振興與三農客戶

模塊二：大行農區(qū)市場拓展的優(yōu)勢與劣勢
1、大行農區(qū)市場拓展的劣勢
-村委關系融洽度
-機制靈活度
-農戶認知度
2、大行農區(qū)市場拓展的優(yōu)勢
-產品優(yōu)勢
-科技優(yōu)勢
3、大行農區(qū)市場拓展難點問題解決方法
-與村書記溝通談判的三大技巧
-如何給村小組長開會
-如何給村民開會
-如何深化農戶對我行的綜合認知度

模塊三：農區(qū)市場信用卡業(yè)務批量營銷
1、授信活動現場批量營銷
2、致富能手座談會批量營銷
3、特色產業(yè)資金對接會批量營銷
4、農區(qū)企事業(yè)機關單位批量營銷

模塊四：農區(qū)市場銀行卡業(yè)務批量營銷
1、銀行卡業(yè)務批量營銷活動策劃
2、活動現場辦卡客戶異議解答技巧
3、開卡客戶手機銀行營銷話術解析
4、手機銀行客戶綜合營銷技巧

模塊五：農區(qū)市場優(yōu)質客戶拓展技巧
1、農區(qū)個體工商戶拓客技巧
-商戶信息批量獲取
-商戶信息篩選
-商戶活動組織流程
-優(yōu)質商戶入戶調查
2、農區(qū)小微企業(yè)主拓客技巧
-農區(qū)小微企業(yè)主沙龍活動組織流程
-農區(qū)小微企業(yè)主電話邀約技巧
-農區(qū)小微企業(yè)現場信貸調查問卷設計
3、種養(yǎng)殖大戶拓客技巧
-種養(yǎng)殖大戶信息收集
-種養(yǎng)殖大戶座談會組織
-種養(yǎng)殖大戶信貸產品對接
4、農區(qū)在外新鄉(xiāng)賢拓客技巧
-農區(qū)在外新鄉(xiāng)賢特征
-農區(qū)在外新鄉(xiāng)賢資金需求類型
-農區(qū)在外新鄉(xiāng)賢電話營銷技巧

模塊六：農區(qū)市場綜合營銷八步曲
第一步：做計劃
-如何選取示范村
-如何獲取高質量的花名冊
-一圖五表臺賬建立的方法
-如何劃分網格及繪制網格化地圖
-如何開展面對面評審
-物料準備和場地選取的注意事項
第二步：宣傳發(fā)動
-線上宣傳
-電話宣傳
-入戶宣傳
-戶外宣傳
第三步：信息采集
-如何與村民溝通獲取有效信息
-信息采集過程中，不同場景的應對策略
-如何成功實現現場貸款預約辦理
第四步：背靠背外部評審
-評審工具包的本地化
-如何正確選擇評議人
-如何選擇評議地點、時間
-如何評選出優(yōu)質農戶信息
第五步：入戶調查
第六步：內部評審
第七步：錄入系統(tǒng)
第八步：引導用信
-如何與農戶溝通獲取有效信息
-引導用信5對策
-如何引導客戶補全用信材料
-如何成功預約客戶到網點辦理貸款
-引導用信不同場景應對策略

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