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投資銷售課程

課程簡介：
客戶購買酒店公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財(cái)，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能，以及正確認(rèn)識(shí)中國房地產(chǎn)市場與市場前景。

課程對(duì)象：
商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員

課程收益：
1、 認(rèn)識(shí)和了解酒店公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；
2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；
3、 掌握酒店公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求；
4、 掌握酒店公寓各類銷售技能。

課程大綱：
1     投資理財(cái)理念與投資理財(cái)產(chǎn)品分析
1.1   投資理財(cái)?shù)哪康?br /> 1.2   投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?br /> 1.3   投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
1.4   投資理財(cái)?shù)囊粋€(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
1.5   各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
1.6   如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
1.7   商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
1.7.1    中國房地產(chǎn)投資的前景
1.7.2    房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
1.7.3    住宅地產(chǎn)投資與酒店公寓產(chǎn)品投資分析
1.7.4    各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析

2     酒店公寓投資客戶分析與開拓
2.1   酒店公寓投資七大類客戶分析
2.2   酒店公寓客戶開拓六大直接渠道
2.3   酒店公寓客戶開拓八大間接渠道
2.4   客戶渠道的維護(hù)與管理
2.5   酒店公寓四大核心價(jià)值
2.5.1    投資性
2.5.2    居住性
2.5.3    SOHO辦公性
2.5.4    靈活轉(zhuǎn)化性

3     酒店公寓大客戶銷售技巧
3.1   酒店公寓大客戶的類型與特點(diǎn)
3.2   大客戶的概念與意義
3.3   大客戶的銷售流程
3.4   大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
3.5   酒店公寓大客戶信息收集
3.6   接近酒店公寓大客戶
3.7   了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.8   如何打動(dòng)大客戶
3.9   大客戶拜訪技巧
3.10  與大客戶建立四種客戶關(guān)系

4     酒店公寓客戶跟進(jìn)技巧
4.1   客戶跟進(jìn)目的與意義
4.2   客戶直接跟進(jìn)法
4.3   客戶間接跟進(jìn)法
4.4   客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.5   客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
4.6   客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

5     酒店公寓客戶逼定技巧
5.1   不同銷售階段的逼定技巧
5.2   主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
5.3   主動(dòng)逼定購買的障礙
5.4   主動(dòng)逼定購買的時(shí)機(jī)
5.5   快速逼定十法

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