亚洲 欧美 自拍 动漫 免费 ,制服丝祙女教师在线播放,亚洲精品国产品国语原创,亚洲国产成人精品无码区在线网站

營(yíng)銷策略應(yīng)用管理

課程學(xué)員：
電信政企行業(yè)客戶經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)域人員

課程介紹：
（一）主題背景
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通信運(yùn)營(yíng)商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且政企和聚類客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略重心，因此，培養(yǎng)針對(duì)政企和聚類客戶業(yè)務(wù)的專業(yè)化顧問式營(yíng)銷人才，是電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素，傳統(tǒng)的被動(dòng)式銷售模式必將演變成競(jìng)爭(zhēng)性銷售模式。
此外，在渠道同質(zhì)化、傳統(tǒng)渠道銷售費(fèi)用增加的今天，團(tuán)購(gòu)成了企業(yè)新的銷售、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，電信營(yíng)業(yè)商業(yè)也開始運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)策略，以更大程度的吸引大客戶。在這全新的市場(chǎng)大環(huán)境中，如何把握和運(yùn)用團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略與技巧成為了各政企行業(yè)客戶經(jīng)理的困難。怎樣才能提升3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷技巧，提升3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷管控能力，最終提升行業(yè)客戶經(jīng)理3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷效率？本次課程將一一為您解答！
（二）政企客戶經(jīng)理工作中遇到的困難與問題
1)  3G團(tuán)購(gòu)客戶難以識(shí)別和開拓；
2)  如何把握3G團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和價(jià)格的管控；
3) 如何把握3G團(tuán)購(gòu)與其他銷售渠道的關(guān)系；
4)  面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境，個(gè)人營(yíng)銷能力和技巧急需提高；
5)  如何使3G在團(tuán)購(gòu)的大環(huán)境中占一席之位；
6)  引入團(tuán)購(gòu)策略，政企大客戶拓展難度俱增。
（三）課程收獲： 
1、讓學(xué)員了解和分析3G團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境；
2、掌握3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略；
3、學(xué)習(xí)3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略流程；
4、掌握3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的使用技巧；
5、提升學(xué)員的3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷管控能力；
6、提升行業(yè)客戶經(jīng)理3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷效率
（四）課程大綱

第一章  電信3G團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境分析
1.   全業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)下的運(yùn)營(yíng)商策略分析
2.   電信3G市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
3.   電信3G市場(chǎng)微觀環(huán)境分析
4.   電信3G營(yíng)銷現(xiàn)有策略分析
5.   現(xiàn)有3G營(yíng)銷策略存在問題
6.    3G對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略的挑戰(zhàn)
7.   客戶經(jīng)理縱橫團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的十個(gè)絕招

第二章 行業(yè)客戶經(jīng)理3G團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略
1. 全業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)下的三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)紅海
2. 3G團(tuán)購(gòu)策略分析
3. 聚類客戶分析
4. 電信的SWOT分析

第三章、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定
1、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷立項(xiàng)與目標(biāo)確定
2、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理銷售項(xiàng)目
3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購(gòu)流程及干系人
4、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求
5、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目一樣具備3＋1的約束條件：時(shí)間、資源、績(jī)效＋客戶
6、銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫之一——將目標(biāo)進(jìn)行分階段策略預(yù)設(shè)（OGSM模式）
7、銷售經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃必修功夫之二——將過程進(jìn)行WBS分解
8、根據(jù)WBS制定團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵路徑，有效制定項(xiàng)目管控計(jì)劃

第四章、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷第二階段——制定溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
1、根據(jù)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目干系人分析進(jìn)行溝通計(jì)劃制定
2、根據(jù)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目WBS分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行可視化材料錄入

第五章、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷第三階段——銷售項(xiàng)目執(zhí)行與控制
1、有效銷售過程介紹
2、銷售拜訪目標(biāo)分解及準(zhǔn)備
3、銷售過程中良好的心態(tài)
4、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中銷售技巧之一：獲取客戶（非個(gè)人）需求的技巧
5、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中銷售技巧之一：對(duì)產(chǎn)品的推介（場(chǎng)景分析）
6、對(duì)客戶異議的有效防范與處理

第六章、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷第四階段——談判成交
1、 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的階段晉級(jí)與成交
2、收尾階段工具與模板
3、談判技巧
4、 成交技巧

第七章  團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷收尾及各階段有效工具介紹
1、 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目收尾必做工作
2、 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理中有效幫助工作效能的工具

營(yíng)銷策略應(yīng)用管理