課程描述INTRODUCTION
培訓講師：郁春江
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競品信息收集課程
學員對象
省級銷售經理、大區(qū)銷售經理、銷售總監(jiān)、省級市場經理、大區(qū)市場經理、高級市場分析專家、運營市場分析人員、海外市場經理等
課程收益
1、本課程是面向銷售及市場人員的重要市場信息收集課程，是目前培訓市場上*一個理論化體系化的醫(yī)療器械領域專業(yè)課程。旨在指導醫(yī)療器械銷售市場人員完成日常市場調研工作并做成果輸出。
2、本課程也對大區(qū)銷售及市場經理、運營市場分析人員（不同細分產品類市場人員）、海外市場經理等有數據收集分析需求人員有著一定的指導意義，通過完善的課程體系建設，幫助有一定經驗的市場人員查漏補缺，提升能力。
3、本課程以互動式教學為主，附以案例、實操、課后思考等手段幫助學員快速成長，通過本課程的學習，掌握流行的市場調研方法及競品信息收集等相關技能及技巧。
課程大綱
一、寫在培訓之前
1. 關于市場調研及競品信息收集的價值
2. 常見的市場調研場景
3. 課前小案例-小米手機的核心競爭力：粉絲經濟
4. 課前小案例-某公司爆款IVD產品的誕生復盤
二、明確調研目標
1. 明確調研目標的益處
案例：目標決定結果
2. 明確調研目標
明確調研目標小案例：這樣的市場調研為什么被領導批評？
3. 明確調研目的
明確調研目的小案例：市場調研的任務又緊急又雜亂如何抓大放?。?br />
4. 討論：如何才算是明確了目標？
小組練習：根據領導交代的市場調查任務，你首先需要明確的關鍵點有哪些？哪些是需要申請的資源，哪些需要減低預期，如何快速評估項目的可行性？
三、設計調研方案
1. 明確調研范圍和對象
頭腦風暴：為什么要設計調研方案？好的調研方案能起到什么作用？
2. 選擇調研方式方法
小組練習：設計調研方案練習 閱讀案例 5分鐘，小組研討 10分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
3. 常用的調研方式方法
小組練習：調研問卷的設計與練習，組織小組研討，并開始設計調研問卷，小組代表分享意見，其他小組補充意見和建議。
小組練習：設計現場訪談及設計訪談提綱
4. 協(xié)調調研資源
5. 輸出調研方案
四、實施調研
1. 確定市場調研任務責任人
案例分享：這些市場調研人員是不是合適的人選？
2. 溝通調研方案
3. 執(zhí)行調研
如何進行訪談調研
訪談調研的前期準備
角色扮演：訪談某三級醫(yī)院客戶 小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組內分為廠家銷售和客戶兩組角色，小組代表分享，其他小組補充意見
案例分享：如何訪談競品人員
角色扮演：訪談某競品公司省級大區(qū)經理，小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組內分為廠家市場和競品大區(qū)經理兩組角色，小組代表分享，其他小組補充意見
4. 管理進度 輸出結果
PDCA法則的運用
五、評估和分析調研數據
1. 評估數據質量價值
案例分享：如何通過有限的預算為客戶挑選心儀的禮物？
2. 數據評估和分析方法
規(guī)數據評估和分析的工具/技能
對于數字類文字類數據的分析注意事項和要求
使用可視化圖表要注意避免的誤區(qū)
場景練習：總結提煉、關鍵詞提煉、信息維度總結提煉 每個練習小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組輸出練習結果5分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
3. 數據鑒真與清洗
4. 數據分析與練習
課后作業(yè)：成員根據總部設計的調研問券，匯總了近期同事去醫(yī)院收集的各個醫(yī)院的調查信息，如案例匯總的數據。當數據反饋上來后，請同學們整理一下這個目錄，并提煉總結一句話概括數據包含的關鍵點信息。打開反饋的調研問券，請總結包含哪些維度的信息，接下來你應該怎么辦?
六、收集到的成果要領導知道才是最重要的
1. 撰寫報告常見問題
案例分享：一個市場小白的慘痛匯報經歷
2. 匯報PPT呈現小技巧
案例分享：匯報類PPT怎么樣呈現才能得到認可
匯報對象的確認
匯報數據的確認
匯報圖表的選擇
匯報時間的把握
3. 優(yōu)秀調研報告的特點
好的調研報告具備哪些要素？
金字塔原理-結構性思維的介紹
場景練習：金字塔匯報方法練習，小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組輸出練習結果10分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
4. 調研報告的應用
5. 寫好調研報告的基本要素
競品信息收集課程
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/296918.html
