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網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧課程

上課對(duì)象: 網(wǎng)點(diǎn)主任

課程綱要：
第一篇 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
營(yíng)銷(xiāo)前先了解客戶(hù)/企業(yè)的特性
公司業(yè)務(wù)從企業(yè)需求導(dǎo)入而非產(chǎn)品導(dǎo)入
全方位公司產(chǎn)品發(fā)展策略

第二篇 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)接觸技巧
企業(yè)消費(fèi)決策心理與組織層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧與顧客類(lèi)型因應(yīng)

第三篇 企業(yè)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)分析
企業(yè)需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向 
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與解讀技巧
摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù) 
財(cái)務(wù)比率分析指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理 
與財(cái)務(wù)結(jié)合的實(shí)地征信技巧
察覺(jué)財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊
從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看銀行商品規(guī)劃

第四篇 企業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)
從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程看公司產(chǎn)品商機(jī)
伴隨交易流程衍生的公司產(chǎn)品商機(jī)
整合上下游的供應(yīng)鏈金融商機(jī)
SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)成功的營(yíng)銷(xiāo)四步驟

第五篇 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與深耕策
1、客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)
2、客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)的好處
3、客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)策略
4、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與管理
5、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)-養(yǎng)魚(yú)政策

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