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目標(biāo)客戶獲取策略培訓(xùn)

授課對(duì)象：工業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益 ：
1、了解市場(chǎng)開(kāi)拓的基本方法
2、掌握清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)工具
3、掌握精準(zhǔn)獲取高價(jià)值客戶線索的18種方法

培訓(xùn)方式：
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱：
第一單元 警惕：大多數(shù)銷售還在先開(kāi)*后瞄準(zhǔn)！
案例1：悲催的小趙OR幸運(yùn)的小趙？
案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒(méi)功勞！
案例3：銷售三十年河?xùn)|三十年河西
工具1：瞄準(zhǔn)方法和市場(chǎng)推廣應(yīng)用
工具2：瞄準(zhǔn)方法和銷售開(kāi)拓應(yīng)用

第二單元 瓶頸：新市場(chǎng)開(kāi)拓常見(jiàn)的3大誤區(qū)
案例4：業(yè)績(jī)好不好，全靠腿來(lái)跑
案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針
案例6：專業(yè)不重要，全靠關(guān)系深

第三單元 工具：清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潛在客戶定位的3把砍刀
工具5：合格潛在客戶3要素
第四單元 從內(nèi)部挖掘精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第五部分 從外部獲取精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第六部分 從媒介搜集精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第七部分 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題答疑與輔導(dǎo)

目標(biāo)客戶獲取策略培訓(xùn)