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政采項目投標課程

課程收益： 
● 理清盲投項目的價值維度
● 掌握通過招標文件分析來判斷一個盲投項目的參與價值
● 學會不用情況下的應標策略

課程對象：適合基礎不高、經驗不多的政府采購投標“小白”。

課程大綱
課程導入和切題：
1、課堂紀律、時間安排、分工協(xié)作
2、場域營造：我是小白我拍誰

第一講：簡單入門-政府采購基本知識
1、政府采購的各方參與人
1）業(yè)主
2）招標代理機構
3）評標（審）委員會/業(yè)主代表
2、政府采購的采購方式
1）招標方式
2）非招標方式
3、政府采購的基本流程
討論：作為投標人在各個環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的操作

第二講：尋找商機-項目從哪里找
一、各地政府采購網游覽指引
1、網站指引
1）網站指引
實操：帶領大家通過游覽器搜尋各地的政府采購網站
2）尋找項目公告
3）打開項目鏈接
2、網站報名和資料上傳
1）如何登記和報名
2）如何上傳營業(yè)執(zhí)照等資料
提示：資料如果不全，他會駁回（需要定期登錄查看*情況）
3）如何辦理CA鎖
案例：如何查找各網站的操作指南
3、招標流程步驟
1）招標文件如何下載
2）補遺文件如何下載
二、招標（采購）公告解讀
1、項目概述
1）項目名稱
2）采購方式
3）預算金額與最高限價
解讀：預算金額和最高限價不一樣是啥意思？
4）采購需求
5）履行期限
6）聯(lián)合體要求
2、申請人資格要求
1）政府采購法二十二條要求
2）中小企業(yè)要求
3）本項目資格條件
解讀：資格條件差一點，那是我的東西特別便宜，我性價比特別好可以嗎？
3、招標（采購）文件下載
1）時間
2）地點
3）下載方式
解答：真的都是免費下載了嗎？為什么我們這邊的項目還要交錢！
4、投標（響應）文件提交
5、其它事項
1）業(yè)主方聯(lián)系人
2）代理機構聯(lián)系人
解答：代理機構的聯(lián)系電話總是打不通，是不是號碼錯了！

第三講：積極應對-標書怎么做
一、招標（采購）文件的戰(zhàn)略地位和結構解讀
1、招標（采購）文件的戰(zhàn)略地位
1）掌控了招標過程
2）掌控了投標過程
3）掌控了評標過程
2、 招標（采購）文件結構
1）招標公告
2）投標人須知
3）評標辦法
4）合同條款及格式
5）供貨要去
6）投標人文件格式
3、 招標（采購）文件常見術語解讀
1）投標保證金
2）履約保證金
3）投標有效期
4）評標委員會
5）資格條件、實質性條款
6）廢標、否決投標、投標無效）
7）中標通知書
8）樣品
9）現(xiàn)場講標、述標
4、評分辦法介紹
1) 價格分
2）商務分
案例：常見商務分分類介紹
3）技術分
案例：常見技術分分類介紹
提升環(huán)節(jié)：評分辦法中的主觀分與客觀分
提升環(huán)節(jié)：評分辦法中的層級、范圍、數(shù)字、和與或
實務環(huán)節(jié)：評分辦法有歧義、前后矛盾，如何處理。
二、常見投標資料準備
1、網站資料查詢和下載
1) 信用中國網站資料查詢和下載
2）中國政府采購網嚴重失信違法記錄如何查詢
3）中國裁判文書網如何查詢
2、投標保證金如何提交
1）基本賬戶的概念
解答：新成立的公司沒有基本賬戶了怎么辦
2）網上操作
3、其它資料
1）中小企業(yè)承諾函如何填寫
2）各種承諾函如何填寫
3）聯(lián)合體聲明/制造商授權委托書如何填寫
4）法人代表授權委托書如何填寫
5）投標函如何填寫
三、投標文件制作
1、投標文件的格式排版
案例：紙質密封性要求
2、商務技術響應表
解讀：商務偏離表上的商務提條款有哪些
3、技術（服務）方案
1）誰來制作
2）怎么制作
案例：微信搜一搜的應用
案例：chatGDP的應用
4、常見否決投標情形匯總
小組討論：有哪些否決投標的情形
5、標書制作常用小工具分享
小組討論：有哪些工具推薦

第四講：開標儀式及標后事項
1、開標儀式操作規(guī)范
1）線下
2）線上電子標
案例：文件上傳和加密
2、澄清答疑操作規(guī)范
3、中標結果公布后操作規(guī)范
1）中標了
案例：中標通知書如何領取
案例：中標服務費如何繳納
2）未中標
案例：投標保證金如何要回

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