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交叉營(yíng)銷(xiāo)策略課程

主題安排
課程內(nèi)容
開(kāi)展形式
工具應(yīng)用
交叉營(yíng)銷(xiāo)的策略
為何要做交叉營(yíng)銷(xiāo)?
競(jìng)爭(zhēng)加劇：銀行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等。
多頭營(yíng)銷(xiāo)、重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，造成營(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)。
客戶(hù)多樣化金融需求：一站式金融服務(wù)。
交叉營(yíng)銷(xiāo)兩大策略（漸進(jìn)式變革）
共享客戶(hù)信息，交換維護(hù)策略
相互提供客戶(hù)信息
設(shè)計(jì)交叉營(yíng)銷(xiāo)方案
組成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)拓
相互補(bǔ)位，不為營(yíng)銷(xiāo)留空暇
根據(jù)客戶(hù)服務(wù)需要，以客戶(hù)綜合價(jià)值評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)
什么是交叉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)?
投資理財(cái)三要素
安心放心開(kāi)心省心
金融需求與非金融需求
交叉營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行?
發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)需求
了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
如何迅速找出產(chǎn)品特色亮點(diǎn)
特色亮點(diǎn)的運(yùn)用時(shí)機(jī)
如何將所有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)整合
交叉營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)紐帶
精準(zhǔn)選擇客戶(hù).并判斷促成時(shí)機(jī)
客戶(hù)不信任你時(shí)怎么辦
你不了解客戶(hù)時(shí)該做些什么
如何知道何時(shí)端出產(chǎn)品
如何將復(fù)雜性產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
找出產(chǎn)品與客戶(hù)之間的關(guān)聯(lián)性
找出產(chǎn)品與產(chǎn)品彼此的互補(bǔ)性
找出營(yíng)銷(xiāo)人員與產(chǎn)品及客戶(hù)聯(lián)動(dòng)性
產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售與資產(chǎn)配置方案
從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售到交叉營(yíng)銷(xiāo)
檢視支行的產(chǎn)品覆蓋率
檢視客戶(hù)的產(chǎn)品覆蓋率
產(chǎn)品交叉組合，捆綁銷(xiāo)售，增加覆蓋率
從交叉營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)品配置
為何要做資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置有什么好處?
如何依據(jù)客戶(hù)需求做配置
資產(chǎn)配置的七個(gè)步驟
運(yùn)用資產(chǎn)配置的投資策略
財(cái)富管理*
核心資產(chǎn)與衛(wèi)星資產(chǎn)
資產(chǎn)配置案例——不同人生階段資產(chǎn)配置建議方案
催眠式銷(xiāo)售保險(xiǎn)及資產(chǎn)配置
第一節(jié)：如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防
未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？
房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃
遺產(chǎn)稅對(duì)財(cái)產(chǎn)繼承有什么影響？
資管新規(guī)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有什么影響？
CRS推出，個(gè)人賬戶(hù)全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開(kāi)始
第二節(jié)：如何讓銷(xiāo)售保險(xiǎn)不再那么難
理財(cái)產(chǎn)品偏好
投資房產(chǎn)偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學(xué)移民家庭
依賴(lài)婚姻女性
第三節(jié)：保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)
期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧
產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
促成時(shí)機(jī)的掌握
反對(duì)問(wèn)題的解決
營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)最常遇到的三大問(wèn)題
客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間來(lái)網(wǎng)點(diǎn)
客戶(hù)覺(jué)得保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)間太長(zhǎng)
客戶(hù)非常排斥保險(xiǎn)
實(shí)操演練:如何讓一位手頭很緊的父親,看到兒童保單的重要性
第四節(jié)：如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售保險(xiǎn)
家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃?rùn)z視
針對(duì)外來(lái)務(wù)工人員的經(jīng)營(yíng)與鞏固
針對(duì)村社年紀(jì)偏老族群的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)
講授
研討
實(shí)做
思維導(dǎo)圖
如何引發(fā)產(chǎn)品需求
客戶(hù)為何要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性?xún)陡?沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品可賣(mài),怎么辦?
做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹
做好產(chǎn)品分散才能降低風(fēng)險(xiǎn).提升收益
正確營(yíng)銷(xiāo)流程
發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧
產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
促成時(shí)機(jī)的掌握
反對(duì)問(wèn)題的解決
營(yíng)銷(xiāo)最常遇到的問(wèn)題解決
客戶(hù)覺(jué)得收益太低了
客戶(hù)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)
講授
研討
實(shí)做
Beta  理財(cái)師
IHI三點(diǎn)不漏法電話(huà)與微信交叉營(yíng)銷(xiāo)技巧
銷(xiāo)售實(shí)務(wù)應(yīng)用
發(fā)現(xiàn)客戶(hù)資產(chǎn)搭配缺失創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
檢視及調(diào)整投資組合創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
如何打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的1個(gè)核心理念
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的2個(gè)要點(diǎn)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)原則
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)準(zhǔn)備工作
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)細(xì)節(jié)
如何做微信營(yíng)銷(xiāo)
如何編寫(xiě)設(shè)計(jì)動(dòng)人短信.微信
如何讓客戶(hù)讓客戶(hù)愿意加你微信
如何讓客戶(hù)覺(jué)得你是在服務(wù)而不是營(yíng)銷(xiāo)他
如何讓客戶(hù)對(duì)當(dāng)前狀況產(chǎn)生擔(dān)心憂(yōu)慮
如何讓客戶(hù)愿意看你發(fā)送有價(jià)值信息
怎么打造個(gè)人品牌
怎么做好友分類(lèi)
怎么發(fā)朋友圈
朋友圈要展示什么
朋友圈的發(fā)送時(shí)機(jī)
朋友圈怎么發(fā)，才顯得專(zhuān)業(yè)
講授
研討
實(shí)做
東方財(cái)富網(wǎng)
微信
如何使用工具進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)工具的重要性
增強(qiáng)視覺(jué)效果.大大提高成交率
強(qiáng)化事實(shí)證據(jù).讓客戶(hù)相信數(shù)據(jù)
取得客戶(hù)信任.讓客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)
營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)邏輯
客戶(hù)為何要配置這個(gè)產(chǎn)品
現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)的好時(shí)機(jī)嗎
如何選擇正確且適合的產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)工具如何生成
材料的搜集
順序的編排
合理的整合
營(yíng)銷(xiāo)工具如何講解
吸引購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
強(qiáng)烈且合理的理由
順暢及中肯的交流
講授
研討
實(shí)做
筆電
網(wǎng)絡(luò)

交叉營(yíng)銷(xiāo)策略課程