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總經(jīng)理角色認知課程

【課程背景】
通過對1000位總經(jīng)理的深度調研訪談，我們發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理在角色轉型時需要克服以下五種障礙：
重管理輕領導，缺乏有激勵的溝通
沒有能力組建強大的團隊
沒有掌握業(yè)務賺錢的技巧
不能從整體業(yè)務角度管理時間，沒有時間與核心人員討論問題
沒有意識到價值觀與組織信仰的重要性
本課程通過高互動的工作坊訓練，幫助總經(jīng)理快速識別角色定位，形成總經(jīng)理發(fā)展計劃，推動領導力的提升和業(yè)務結果達成，為組織持續(xù)有效創(chuàng)造價值貢獻。

【課程收益】
1.理解總經(jīng)理角色、身份與使命價值，識別總經(jīng)理角色轉變中的障礙和陷阱，學會識別和匹配高管基因
2.理解經(jīng)營的本質，掌握銷售、回款、利潤、周轉等要素的互動關系，通過產(chǎn)品、客戶驅動經(jīng)營健康發(fā)展
3.掌握總經(jīng)理高績效團隊建設的4大利器：組織、機制、人才、文化的內核和關鍵技巧
4.理解總經(jīng)理四大能力和企業(yè)家精神，掌握能力提升的方法和要點
5.制定角色轉型行動計劃，形成明確角色定位，持續(xù)增強價值貢獻。

【課程對象】
希望實現(xiàn)高管角色轉變，快速提升領導業(yè)務和事業(yè)部能力的高管及高管后備

【課程特色】
1.不僅是一門培訓課程，更是一個持續(xù)體系提升總經(jīng)理能力的系統(tǒng)和流程
2.有針對性分析現(xiàn)有水平，聚焦深度探討形成方案，使總經(jīng)理領導水平整體有效提升
3.提供豐富工具包和學習資料，幫助您持續(xù)實踐，刻意訓練形成習慣
4.學習方法豐富，測評、互動游戲、小組討論、經(jīng)驗分享、角色扮演、案例研討，提升參與度

【課程大綱】
第一單元總經(jīng)理的角色身份理解與價值期待
1.案例分析：職能總經(jīng)理劉明明的角色轉型之路
2.角色認知六層次模型
3.角色轉變關鍵點：從管職能/管專業(yè)/管項目到管事業(yè)部
4.六大使命與價值
一支隊伍
一個品牌
一片人脈
一批供方
一方市場
一條護城河
5.角色轉變的五大障礙
缺乏有激勵的溝通
沒有能力組建強大的團隊
沒有掌握業(yè)務賺錢的技巧
不能從整體業(yè)務角度管理時間，沒有時間與核心人員討論問題
沒有意識到價值觀與組織信仰的重要性

第二單元識別高管基因
1.馭人之道
2.商業(yè)頭腦
3.大局觀
4.直覺與表達
5.為人之道
6.卓越思考
工具應用：《辨識高潛力高管人才的12個問題》

第三單元塑造一個意識：經(jīng)營意識
1.經(jīng)營本質
2.銷售
3.利潤
4.回款
5.周期杠桿（股權、債務、合作）
6.投融管退：投資、融資、運營生產(chǎn)、銷售結轉
7.構建兩個支柱：以客戶為導向+以產(chǎn)品服務為基礎

第四單元團隊建設
1.組織高活力
2.人才高供應
3.機制高激勵
4.文化高認同

第五單元四個能力與企業(yè)家精神
1.戰(zhàn)略思考能力
戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略承接+行業(yè)發(fā)展+市場分析
事業(yè)部戰(zhàn)略目標的思考
區(qū)域/事業(yè)部戰(zhàn)略實施路徑規(guī)劃
核心競爭力塑造
2.溝通協(xié)調能力
外部溝通：政府、機構、供方、合作伙伴、客戶
內部溝通：非職務影響力，向上與向下
3.判斷決策能力
決策的果斷與人際勇氣
關鍵決策的技巧
決策的價值觀原則：客戶導向、公正透明、大局長遠、誠信守諾
4.業(yè)務學習能力
精通本專業(yè)，知曉各專業(yè)
產(chǎn)品服務打造能力
持續(xù)更新，總結思考，學以致用
點點滴滴求改善追根究底求合理化
5.企業(yè)家精神
持續(xù)奮斗
面對困難挫折，堅定信心，探索出路
大公無私大巧若拙大愛利他
工具應用：《卓越領導者的36個成功因素和10個阻礙因素》

第六單元課程總結
1.討論：分享課程收獲
2.課程總結與課后行動計劃

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