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醫(yī)藥營銷課程

課程背景：
宏觀環(huán)境在發(fā)生變化，中觀市場在激勵競爭，微觀企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。一系列的政策變化，如集采招標、醫(yī)保支付、藥企出海、股東變化等政策和環(huán)境的變化，作為營銷人要面對危機，具有緊迫感，擁抱變革。
營銷人在行業(yè)趨勢下，找準自己的定位，提升專業(yè)能力，做好職業(yè)生涯發(fā)展。
本課程基于實證研究，結合各企業(yè)管理案例，通過互動、引導、模擬和咨詢的方式，幫助學員提升專業(yè)能力，實現(xiàn)企業(yè)的目標！

課程收益：
我們的課程將給學員提供正確的概念、有效的方法和實用的工具，讓學員帶著問題來，揣著方法走，并能在實踐中學以致用。
了解行業(yè)政策及醫(yī)藥行業(yè)的影響
作為營銷人如何應對行業(yè)發(fā)展
積極主動地提升營銷人的能力

課程結構：
展望行業(yè)發(fā)展，理解行業(yè)政策，醫(yī)藥營銷人的思考和職業(yè)發(fā)展要求。

課程對象：
各級醫(yī)藥營銷人士、有意成為醫(yī)藥人士的在校學生

課程形式：
現(xiàn)場講授、案例分享、角色扮演、團隊共創(chuàng)、影片學習等

課程大綱
第一講 醫(yī)藥行業(yè)政策及發(fā)展趨勢
健康中國戰(zhàn)略的內涵
人口發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響
經濟發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響
生物制藥業(yè)發(fā)展趨勢的理解
醫(yī)院高質量發(fā)展
公立醫(yī)院績效考核
DRGs/DIPs
醫(yī)院學科建設和人才發(fā)展
醫(yī)保政策理解
集采
國談
基藥
醫(yī)藥政策理解
醫(yī)藥代表備案制
醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)制
管理工具：PEST分析
小組討論：面對未來（3-5年）我們營銷人如何應對行業(yè)發(fā)展趨勢？

第二講 醫(yī)藥營銷人的角色和職責
醫(yī)藥代表的角色和職責
醫(yī)藥代表的勝任力模型
案例分析：輝瑞公司的能力模型
制定個人發(fā)展計劃（IDP）
小組練習：制定個人發(fā)展計劃（針對產品知識、銷售技能、大客戶管理、業(yè)務計劃、市場活動、合規(guī)管理幾個能力進行討論）

第三講 醫(yī)藥營銷人的職業(yè)素養(yǎng)
從他人管理到自我管理
積極主動，責任擔當
不用揚鞭，目標驅動
時間管理，精力管理
從自我管理到團隊協(xié)作
雙贏思維，思維成熟
高效溝通，善于傾聽
團隊協(xié)作，共同成功
磨刀計劃，不斷更新
小組討論：成功人士有哪些好習慣？
課程總結和評估
根據客戶需求做適當調整

醫(yī)藥營銷課程