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管理的的基礎(chǔ)課程

【課程背景】
您是否為新晉升管理者無(wú)法適應(yīng)工作，導(dǎo)致人才流失而煩惱？
您是否為卓越管理者缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法擴(kuò)張而煩惱？
您是否為管理者能力缺乏，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人才流失而煩惱？
您是否為管理者能力缺乏，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？
您是否為找不到管理者能力提升的方法而煩惱？
本次課程從思維轉(zhuǎn)變開(kāi)始，詳細(xì)講解銷(xiāo)售精英與卓越管理者的工作差異；從銷(xiāo)售精英到卓越管理者常犯錯(cuò)誤；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理業(yè)務(wù)&管理團(tuán)隊(duì)；詳細(xì)的講解如何通過(guò)業(yè)務(wù)改善/團(tuán)隊(duì)發(fā)展，來(lái)提升和塑造卓越管理力，最后用月度銷(xiāo)售計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地學(xué)習(xí)內(nèi)容；全方位提升學(xué)員卓越管理力，最終助力企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！

【課程收益】
掌握銷(xiāo)售精英與卓越管理者的工作差異
掌握卓越管理者者能力三角模型
掌握管理自己的方法/作用/意義
掌握業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/落地，掌握門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)&流量獲取和成交，通過(guò)改善業(yè)務(wù)提升卓越管理力
掌握管理團(tuán)隊(duì)五步驟：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)/目標(biāo)設(shè)置與分解/輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的方法/高效激勵(lì)/員工評(píng)估與發(fā)展，從而提升卓越管理力
掌握管理力落地工具——月度銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握管理力落地工具——經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的內(nèi)容/流程/模板
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

【課程特色】
全球500強(qiáng)從銷(xiāo)售精英到卓越管理者經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
以提升業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，培養(yǎng)卓越管理力
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的實(shí)戰(zhàn)模型，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
實(shí)戰(zhàn)性&落地性&有效性——用月度銷(xiāo)售計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地學(xué)習(xí)內(nèi)容

【課程對(duì)象】
中層管理干部/新晉升管理者/董事長(zhǎng)/總經(jīng)理

【課程大綱】
一、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者
1、銷(xiāo)售精英
管理自我
職業(yè)意識(shí)
專(zhuān)業(yè)技能
高績(jī)效表現(xiàn)
2、卓越管理者
管理技能——工作計(jì)劃/知人善用/分配任務(wù)/激勵(lì)員工/教練輔導(dǎo)/績(jī)效評(píng)估
時(shí)間管理
工作理念
案例討論：為何晉升不成功
3、卓越管理者的特點(diǎn)
4、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者常犯錯(cuò)誤
5、卓越管理者能力要求——三角模型
管理自己
管理業(yè)務(wù)
管理團(tuán)隊(duì)

二、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者——管理自己
1、管理的的基礎(chǔ)——管理自己
2、管理自己給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的積極影響
3、管理自己模型
個(gè)人品質(zhì)
充沛精力
精通業(yè)務(wù)
身先士卒
不令而行
案例：管理自己，不斷前行

三、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者——管理業(yè)務(wù)
1、業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)
原理
方法
應(yīng)用
案例：某公司業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)案例
2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)設(shè)計(jì)10要素
難點(diǎn)與痛點(diǎn)
3、流量獲取
公域流量獲客
公域流量轉(zhuǎn)私域流量
私域流量運(yùn)營(yíng)：成交與裂變

四、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者——管理團(tuán)隊(duì)
1、組織架構(gòu)設(shè)置
提升人均銷(xiāo)售額
提升人均收入
案例：某銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與生意提升
2、目標(biāo)制定與分解
目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則
設(shè)定目標(biāo)方法
先定objectiv，再分階段定Goal
目標(biāo)分解的難點(diǎn)
目標(biāo)分解四步驟
目標(biāo)分解角度
練習(xí)：目標(biāo)分解與溝通練習(xí)
3、輔導(dǎo)落地
輔導(dǎo)原則
員工分類(lèi)
輔導(dǎo)方法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：一對(duì)一輔導(dǎo)/現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
4、高效激勵(lì)
有效激勵(lì)10種方式
激勵(lì)難點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)PK
團(tuán)隊(duì)氛圍打造
5、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與員工發(fā)展
晉升
維持不變
優(yōu)化

五、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/業(yè)績(jī)分析會(huì)
1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
作用——統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)
內(nèi)容
模板
案例：某公司月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
作用——團(tuán)隊(duì)績(jī)效循環(huán)改善
流程
模板
案例：某公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程、工具

六、從銷(xiāo)售精英到卓越管理者誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：從銷(xiāo)售精英到卓越管理者誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

管理的的基礎(chǔ)課程