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營(yíng)銷(xiāo)效能的培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了新時(shí)期,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售方法的邊際效益不斷降低,急需新的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效能的恢復(fù)與提升。因此,作為營(yíng)銷(xiāo)人,需要拉高視野,提升維度,把傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維視角真正延伸到客戶視角,以不同的生活場(chǎng)景化需求為切入點(diǎn),為客戶構(gòu)造更加豐滿的消費(fèi)體驗(yàn)和預(yù)期。才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得成效。

【課程收益】
分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的新趨勢(shì)、新特點(diǎn);
學(xué)習(xí)基于銷(xiāo)售核心并提升戰(zhàn)略維度的營(yíng)銷(xiāo)策略與模式建設(shè)
分析房產(chǎn)的價(jià)值閉環(huán),分析客戶的七大場(chǎng)景化生活需求
結(jié)合實(shí)際案例,分析如何以高緯度方式進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
共創(chuàng)共享:思維營(yíng)銷(xiāo)新方法打造

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員

【課程大綱】
一、營(yíng)銷(xiāo)的核心與時(shí)代特點(diǎn)
1.透過(guò)現(xiàn)象挖內(nèi)涵:
案例一:東北洗浴在北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)
案例二:海底撈的新“玩法”
研討:這兩個(gè)案例中,你認(rèn)為價(jià)值點(diǎn)在哪里?
2.銷(xiāo)售核心本質(zhì)與時(shí)代特點(diǎn)的新結(jié)合
銷(xiāo)售的核心與本質(zhì)
需求:銷(xiāo)售要解決的核心問(wèn)題
價(jià)值交換:銷(xiāo)售行為的本質(zhì)
新時(shí)代地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)4V理論
基于4V理論下的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思考

二、“消滅你,與你何干”,維度優(yōu)勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)差異
1.從中國(guó)的“重裝合成旅”說(shuō)起
維度碾壓:全面體系優(yōu)勢(shì)下的必然結(jié)果
戰(zhàn)略、戰(zhàn)役與戰(zhàn)術(shù)
2.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的維度提升
房產(chǎn)的價(jià)值閉環(huán):生活方式→房子→滿足需求→實(shí)現(xiàn)生活方式
核心理念:房產(chǎn)銷(xiāo)售是在構(gòu)筑生活方式,只是恰好用“這套房子”來(lái)實(shí)現(xiàn)而已
思考:基于這樣的理念,我們?cè)谧龇慨a(chǎn)銷(xiāo)售工作的時(shí)候,更應(yīng)當(dāng)注重些什么?
3.七大房產(chǎn)為載體的生活化需求分析:
教育需要
多代同居  
家人健康
資產(chǎn)焦慮
家庭社交
生活質(zhì)量
身份彰顯

三、案例探討(略)
1.此部分以講師自有案例進(jìn)行分享與探討

四、工作坊—四維引導(dǎo)下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)
1.第一維度:產(chǎn)品維度:在售資產(chǎn)特點(diǎn)分析:不同類(lèi)型產(chǎn)品梳理、 不同戶型產(chǎn)品梳理、不同供貨節(jié)奏產(chǎn)品梳理(產(chǎn)出:在售資產(chǎn)分析表)
2.第二維度:產(chǎn)品場(chǎng)景維度:目標(biāo)人群、需求場(chǎng)景、場(chǎng)景下的客戶思維分析(產(chǎn)出:客戶畫(huà)像、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶問(wèn)題點(diǎn)、競(jìng)品對(duì)抗性分析)
3.第三維度:賣(mài)點(diǎn)分析:賣(mài)點(diǎn)≠特點(diǎn);賣(mài)點(diǎn)是對(duì)客戶的價(jià)值點(diǎn)(產(chǎn)出:基于場(chǎng)景分析的客戶價(jià)值挖掘與梳理)
第四維度:關(guān)鍵點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)主線、核心、關(guān)鍵點(diǎn),主要說(shuō)辭話術(shù)梳理

營(yíng)銷(xiāo)效能的培訓(xùn)