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促銷策劃活動培訓

【課程簡介】                                                                                     
促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品，繼而產生興趣，作出購買決策。
本課程首先簡單講解促銷管理相關基礎知識，并通過目標用戶分析，明確促銷活動方案設計、促銷活動事前準備、促銷現(xiàn)場氣氛營造與管理、促銷活動事后總結及經驗提煉等具體操作流程。通過加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。
另外，實現(xiàn)促銷活動流程化管理，為銷售人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷活動的組織和實施效率，增強其銷售效果。

課程收益：                                                                      
2 提升戶外促銷管理人員的基礎管理技能，彌補亟需的管理意識和管理技巧短板（這是營業(yè)廳管理人員普遍薄弱的環(huán)節(jié)），促進骨干人員自身成長和提升；
2 讓學員了解戶外促銷活動方案擬定、職責分工、促銷流程、現(xiàn)場控制及總結提升，達到有效合理使用資源的目的，提高資源使用效能；
2 通過理論講解、模擬演練等，切實提升駐點人員銷售技能，提升促銷人員抓營銷機會的能力，同時提升銷售成功率，幫助促銷現(xiàn)場更快達成營銷目標。

培訓方式：                                                                      
理論講解+案例+現(xiàn)場模擬+問題答疑。

培訓對象：                                                                      
市場部經理、區(qū)域主管、門店經理、渠道經理、直銷經理等

課程大綱                                                               
第一講、促銷基礎知識
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動分類
5.促銷活動注意事項
案例探討：百事可樂店外促銷活動分享

第二講：促銷活動流程管理
1.促銷調研與促銷活動方案設計 
2.促銷計劃過程管理
3.促銷現(xiàn)場管理
4.促銷效果評價
案例探討：分小組討論現(xiàn)場促銷活動組織安排

第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧 
2.種常見促銷方法
3.促銷營銷話術提煉呈現(xiàn)技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例分享：某移動公司合家歡小區(qū)駐點營銷話術

第四講：現(xiàn)場實習
學員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設計、組織實施及效果評估等流程，讓學員完成“聽—分享—實戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運作與管理的全套知識內容。
【溫馨提示】
1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；
2.講師保留根據學員實際情況和授課時間調整修改的權利； 
3.版權所有，請對講師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用 

促銷策劃活動培訓