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戰(zhàn)略采購的培訓

第一講、戰(zhàn)略采購與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
我們采購的是什么？（價值以及增值手段）
傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈中采購的地位（輔助活動）
21世紀采購在企業(yè)價值鏈中地位的改變（主要活動、成本降低的主體、為企業(yè)創(chuàng)造利潤的任務，供應鏈整合的執(zhí)行者）
采購新任務對采購部門以及人員提出的新要求（知識技能以及職責）
采購工作都包含哪些具體活動？

第二講、世界先進企業(yè)的經(jīng)驗
確保戰(zhàn)略采購成效的新組織結(jié)構(gòu)
集中采購與分散采購
采購部門的分工
縮減供應商數(shù)量的含義，以及避免單一供應源之間的矛盾性
建立與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系的意義，以及跟那些供應商如何建立伙伴關系
信息技術在采購管理中的作用
豐田以及海爾的實際做法簡介

第三講、戰(zhàn)略供應商管理
這部分內(nèi)容分為兩個主題
由產(chǎn)品類別決定的戰(zhàn)略供應商的含義
戰(zhàn)略供應商管理具體內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略供應商管理含義
什么樣的供應商才是我們的戰(zhàn)略供應商？
產(chǎn)品分類以及相對應的采購策略
如何進行產(chǎn)品分類以及類別（常規(guī)、杠杠、關鍵與瓶頸類的含義）
針對不同類別的產(chǎn)品我們該制定怎樣的采購戰(zhàn)略
什么樣的產(chǎn)品類別適合于供應商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系
供應商如何看待我們以及這種看法會隨我們戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響（邊緣、盤剝、核心與發(fā)展的心態(tài)）
供應商的分類與選擇
2. 戰(zhàn)略供應商管理具體內(nèi)容
供應商的評價與考核指標體系（第一級指標：能力和積極性的含義）
供應商開發(fā)和認證管理的重要性
供應商選擇的方法與步驟
能力與積極性以及QCDS的各要素具體指標矩陣
建立供應商評估標準與方法
權重評分法中的重要工具層次分析法的應用（如何設定權重值、分值以及綜合分的計算和取舍）
供應商評級過程中的打分法舉例，兩元法、有限選擇以及連續(xù)分值法的應用
建立分析機制與績效標準
不同產(chǎn)品類別決定的不同分析目以及不同績效的要求，
供應商評分系統(tǒng)
如何建立供應商評分系統(tǒng)以及根據(jù)評分制定供應商發(fā)展、激勵與懲罰機制。

第四講---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應商關系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設計
1.采購流程8部曲
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應商關系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的10種方法
F.供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
1.1.供應商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應定位模型(SCPM)
1.4.報價的方式  
1.5.評估供應商報價  
G.供應商報價拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標準價格的核算---案例 
 
第五講:采購價格定義
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
–常識和誤區(qū)
全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br /> 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋  

第六講:采購價格分析
采購價格的組成：固定成本和變動成本
–材料、人工、加工制造
–研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
–物流費
–稅金、利潤
案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…
對報價進行專業(yè)的滲透性分析
–報價分析，點對點的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀錄進行分析
–財務分析之變動成本分析：標準不同的價格
溢價采購與折價采購
電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
單一供應源不存在價格分析
案例：比質(zhì)比價的體系分析  

第七講 比質(zhì)比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO
Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
C cost 成本分析，是否有小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
D delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期
S services 服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，好是佳時間
O others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更……  

第八講 價格篩選及圈定供應商范圍
比質(zhì)比價結(jié)果的應用
物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈
篩選順序
–從價格低到價格高的順序
–從高附加值到低附加值
–從固定成本低到固定成本高
–從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉
根據(jù)價格選定供應商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：深圳某臺企的篩選模型  

第九講   供應商關系管理服務優(yōu)化，降低成本.
供應商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應商核心能力
2)評估供應商配套能力
改處罰成合作輔導的關鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導的關鍵思惟
供應商關系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準備
3)EPI / EVI標準化
4)條型碼掃描應用技術
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關鍵作法  

戰(zhàn)略采購的培訓