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學(xué)習(xí)九型人格培訓(xùn)

課程背景：
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人保險(xiǎn)行業(yè)爆炸般成長(zhǎng)，作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，迎接著越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，也面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員面臨3個(gè)挑戰(zhàn)：
時(shí)間的挑戰(zhàn)：從短期銷(xiāo)售走向長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到事業(yè)經(jīng)營(yíng)；
客戶(hù)的挑戰(zhàn)：從小單散單到大單長(zhǎng)單，最終走向客戶(hù)的長(zhǎng)期信任和托付；
團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)：從增員到留人，到能帶領(lǐng)出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)過(guò)程，本質(zhì)上是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，塑造自我，與外界實(shí)現(xiàn)完美互動(dòng)的過(guò)程。
*領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家和企業(yè)家教練，接受?chē)?guó)內(nèi)*保險(xiǎn)公司的委托，在調(diào)查了幾百位保險(xiǎn)精英的基礎(chǔ)上，為保險(xiǎn)行業(yè)推出了兩門(mén)課程。

課程目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)個(gè)人個(gè)性識(shí)別
2、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)路徑梳理
3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系
4、增員與幫助方法等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)

課程對(duì)象：
保險(xiǎn)從業(yè)人員

課程人數(shù)：
人數(shù)不限

課程大綱：
第一章每個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)家都要掌握九型人格
1、保險(xiǎn)企業(yè)家所面臨的艱巨任務(wù)
2、自我認(rèn)知是自我管理和快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)
3、九型人格簡(jiǎn)介（地位、內(nèi)容、應(yīng)用和學(xué)習(xí)效果）
4、如何學(xué)習(xí)九型人格與測(cè)試

第二章九型人格的基礎(chǔ)知識(shí)
1、九種人格的性格特征
2、注意力中心、接納與排斥
3、九種性格的日常表現(xiàn)與識(shí)別

第三章銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系應(yīng)用
1、因人而異的銷(xiāo)售技能：識(shí)別、溝通、產(chǎn)品介紹、異議與對(duì)策、快速成單。
2、關(guān)系維護(hù)技能：日常關(guān)懷、信息管理
第二、三章內(nèi)容結(jié)合在一起講，占課程的60%以上比重

第四章企業(yè)家團(tuán)隊(duì)增員應(yīng)用
1、增員時(shí)的性格測(cè)試
2、因人而異的增員談話(huà)重點(diǎn)
3、增員后的管理和成長(zhǎng)要點(diǎn)

第五章保險(xiǎn)企業(yè)家個(gè)人成長(zhǎng)方法
1、保險(xiǎn)企業(yè)家的角色內(nèi)涵
2、需要突破的成長(zhǎng)難關(guān)
3、因人而已的成長(zhǎng)路徑
4、保險(xiǎn)企業(yè)家心性修煉
說(shuō)明：2天課程根據(jù)客戶(hù)的需求在營(yíng)銷(xiāo)、增員和個(gè)人成長(zhǎng)部分調(diào)整各章節(jié)比例。一天課程則只能講一個(gè)主題

學(xué)習(xí)九型人格培訓(xùn)