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銷(xiāo)售學(xué)習(xí)的培訓(xùn)

授課方式：
講授+案例分析+互動(dòng)式教學(xué)+情景模擬

課程大綱：
一．客戶(hù)的財(cái)務(wù)需求與資產(chǎn)配置
1.  客戶(hù)的理財(cái)需求
1) 客戶(hù)的財(cái)務(wù)需求有哪些?
2) 退休金市場(chǎng)的重大空間
3) 子女教育
4) 置業(yè)空間等
2．協(xié)助客戶(hù)達(dá)成各種人生目標(biāo)
1) 客戶(hù)選擇產(chǎn)品的三要素
2) 鴕鳥(niǎo)效應(yīng)導(dǎo)致客戶(hù)忽略中長(zhǎng)期配置
3) 資金積累與生命長(zhǎng)度
3．何為滿(mǎn)足的客戶(hù)的財(cái)務(wù)需求
1) 滿(mǎn)足需求還是觸及痛點(diǎn)
2) 右手理論與路徑依賴(lài)

二．長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售
1. 客戶(hù)為什么要配置保險(xiǎn)
1) 確定未來(lái)的“不確定”
2) 鎖定非“鎖定的”資金
3) 規(guī)避“利益損失”
2. 解讀年金險(xiǎn)
1) 何為年金險(xiǎn)
2) 年金險(xiǎn)與財(cái)富的關(guān)系
3) 財(cái)富與生命的關(guān)系
3. 解讀終身壽產(chǎn)品
1) 為什么要有終身壽產(chǎn)品
2) 終身壽產(chǎn)品在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的作用
4. 我們?yōu)槭裁匆N(xiāo)售長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)
1) 子女教育三個(gè)邏輯
2) 養(yǎng)老三個(gè)邏輯
3) 財(cái)富管理三個(gè)邏輯
4) 傳承三個(gè)邏輯
5. 客戶(hù)為什么要買(mǎi)長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)
1) 基本生活
2) 品質(zhì)生活
3) 疾病控制
4) 助跑教育
5) 稅務(wù)和傳承

三．增額終身壽銷(xiāo)售寶典
1. 場(chǎng)景銷(xiāo)售法
2. 終值銷(xiāo)售法
3. 稅務(wù)籌劃法
4. 財(cái)富隔離法

四．重疾險(xiǎn)（健康險(xiǎn)）銷(xiāo)售邏輯
1. 疫情三年市場(chǎng)眾生相
2. 重疾三怕
3. 重疾險(xiǎn)選購(gòu)的五大誤區(qū)
4. 誰(shuí)更需要配置重疾險(xiǎn)
1) 40歲之前如何配置重疾
2) 小孩配置重疾險(xiǎn)的誤區(qū)
5. 四類(lèi)典型的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售溝通話題

五．總結(jié)

銷(xiāo)售學(xué)習(xí)的培訓(xùn)