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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉培訓(xùn)

【課程背景】
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的原點(diǎn)工作，優(yōu)秀的產(chǎn)品提煉不僅可以對(duì)內(nèi)明確組織目標(biāo)和方向，對(duì)外可以提升用戶(hù)認(rèn)知和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化力！由于缺乏系統(tǒng)的方法論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉還停留在業(yè)務(wù)視角，缺少打動(dòng)用戶(hù)的選擇理由，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)；加之相關(guān)領(lǐng)域的理論紛繁復(fù)雜，企業(yè)缺少進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與品牌定位的具體實(shí)操方法與工作流程；
本課程站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，基于講師超過(guò)10年企業(yè)品牌一號(hào)位的視角，集國(guó)內(nèi)外各門(mén)派品牌打造方法論之精華，化繁為簡(jiǎn)梳理一套可以直接上手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與品牌定位的操作方法。從基礎(chǔ)概念的認(rèn)知、主流方法論的介紹、賣(mài)點(diǎn)梳理的工作流程與具體方法、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的關(guān)鍵原則和表達(dá)公式，全方面介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的實(shí)操方法。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)小組演練和點(diǎn)評(píng)，幫助企業(yè)在提升團(tuán)隊(duì)能力的同時(shí)，優(yōu)化自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)！
本課程目標(biāo)群體：
1、企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的從業(yè)者，基于理論方法論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐如何自己上手提煉賣(mài)點(diǎn)、明確定位，以及如何站在用戶(hù)視角表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，形成核心話(huà)術(shù)；
2、企業(yè)CEO、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)等非營(yíng)銷(xiāo)職能主管級(jí)負(fù)責(zé)人、品牌&營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上下游部門(mén)，了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的理論和方法，建立品牌&營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知；

【課程收益】
從兩套經(jīng)典理論視角了解賣(mài)點(diǎn)與定位的理論、概念、關(guān)系和應(yīng)用框架；
掌握賣(mài)點(diǎn)梳理的四步工作方法
掌握賣(mài)點(diǎn)提煉的四維15種方法
掌握從業(yè)務(wù)視角到用戶(hù)視角的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)FABE法則
掌握一線(xiàn)實(shí)操中常用的5種賣(mài)點(diǎn)表達(dá)公式
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操和講師點(diǎn)評(píng)完善自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

【課程大綱】
Part1、賣(mài)點(diǎn)提煉的理論框架
一、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的核心
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的3維挖掘
二、定位理論
1、定位理論介紹
2、定位理論的關(guān)鍵概念
3、定位的操作順序
4、定位的3種基本方法
三、賣(mài)點(diǎn)和定位的關(guān)系
1、賣(mài)點(diǎn)的業(yè)務(wù)視角
2、定位的用戶(hù)視角
3、正確理解賣(mài)點(diǎn)和定位的關(guān)系
四、一線(xiàn)實(shí)操中的策略架構(gòu)
1、賣(mài)點(diǎn)提煉
2、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)
3、形成定位

Part2、賣(mài)點(diǎn)梳理的實(shí)操方法
一、賣(mài)點(diǎn)挖掘的實(shí)操工作法
1、研究分析
1.1用戶(hù)研究
①用戶(hù)定義
②關(guān)鍵場(chǎng)景
③用戶(hù)關(guān)系
④核心心智
1.2競(jìng)品研究
①產(chǎn)品研究
②賣(mài)點(diǎn)研究
③傳播研究
④競(jìng)品監(jiān)控
1.3自身研究
①業(yè)務(wù)梳理
②賣(mài)點(diǎn)梳理
③群體共識(shí)
1.4行業(yè)研究
①政策法規(guī)
②趨勢(shì)紅利
2、繪制賣(mài)點(diǎn)梳理羅盤(pán)
2.1賣(mài)點(diǎn)梳理羅盤(pán)介紹
2.2探尋產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
2.3實(shí)操：繪制自身賣(mài)點(diǎn)梳理羅盤(pán)
二、賣(mài)點(diǎn)提煉&定位的實(shí)操方法
1、簡(jiǎn)易版定位二分法
2、全面版定位四分法
3、實(shí)操版定位四維15法
①講特性10法
②講認(rèn)知2法
③講情感2法
④講價(jià)值1法

Part3、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的實(shí)操方法
一、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的關(guān)鍵是視角的變化
1、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的層級(jí)
標(biāo)簽、差異化、一句話(huà)、一段話(huà)
2、從業(yè)務(wù)視角到用戶(hù)視角
3、賣(mài)點(diǎn)-買(mǎi)點(diǎn)
4、用戶(hù)三點(diǎn)
痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、尖叫點(diǎn)
二、賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化工具：賣(mài)點(diǎn)提煉的FABE法則
F，特征，特點(diǎn)
A，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)
B，利益點(diǎn)，好處
E，證據(jù)
表達(dá)練習(xí)
三、實(shí)操方法：賣(mài)點(diǎn)表達(dá)5個(gè)公式
1、賣(mài)點(diǎn)+利益點(diǎn)
2、痛點(diǎn)威脅
3、癢點(diǎn)期待
4、爽點(diǎn)共鳴
5、場(chǎng)景化描述

Part4、小組實(shí)操演練&點(diǎn)評(píng)
1、信息收集與分析
2、四維分析研究
3、賣(mài)點(diǎn)梳理挖掘
4、賣(mài)點(diǎn)表達(dá)訓(xùn)練
5、講師點(diǎn)評(píng)
6、確定核心信息

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉培訓(xùn)