課程描述INTRODUCTION
培訓講師：楓影
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端數據管理培訓
【課題背景】
通過分析管理片區(qū)的經營情況，發(fā)現終端存在的問題，最終通過營銷人員的指導，以市場局和國家局的要求提升終端店的綜合能力。
【參與人員】
本課程適宜于：市場人員
【學員收獲】
【1小時】了解數據分析賦能業(yè)務管理提升的原理
【3小時】掌握終端數據分析的方法
【2小時】就相關問題提出優(yōu)化改進的方案
【課程大綱】
數據分析指導工作優(yōu)化的原理和方法
【案例導入】某煙草公司基于終端數據優(yōu)化產品結構
數據分析的目的：
優(yōu)化業(yè)務管理流程
提升業(yè)務管理效率
降低業(yè)務管理成本
實現科學決策
基于數據分析指導業(yè)務的原理
數據分析的路徑和要素
終端運營模型——算法
數據的獲取與整理——大數據治理與有價值的數據
數據分析的能力——從人工數據分析到AI計算機分析
終端數據分析的方法
終端數據分析，分析些什么？
終端店銷售分布、單店銷售分析、產品銷售結構、用戶分布、品牌分布、區(qū)域分布等
數據分析的方法
基本原理：目標值與實際值的對照，分析原因
業(yè)務場景模型搭建：終端店銷售分布、產品分布、用戶分布、品牌分布等
【討論】列出我們日常工作工作指標以及影響指標的因素
數據獲?。夯贓RP系統(tǒng)、智能調度系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等獲取數據
數據分析的方法：：對比法（同比、環(huán)比）、A/B對照法、單因子變量測試法、假設驗證法、邏輯樹法、回歸分析等
【案例破拆】基于終端單店銷售模型分析，破解銷售下滑的問題
【應用】終端店單店銷售模型分析
單個終端店銷售模型：流量模型、用戶模型、產品模型
數據獲?。夯跀底珠T店或人工統(tǒng)計獲取數據
數據分析：根據數據分析的方法，得出影響當前店鋪業(yè)績的主要因子
指導營銷：指導終端門店業(yè)績提升
終端常見的問題及相關提升策略
店鋪銷售結構不合理
店鋪分級
關注重點店鋪的單店分析
找出影響單店業(yè)績的因素
進行單店影響因子的優(yōu)化和提升
品牌結構不合理
制定實現品牌組合優(yōu)化和調整的戰(zhàn)略
制定相關品牌的培育計劃
強化培育品牌在重點終端的打樣
對樣板店展開復制
產品結構不合理
依據ERP和零售終端，指導進貨
以年度為單位，根據銷售淡旺季，合理規(guī)劃
對產品進貨后的銷售環(huán)節(jié)展開數據監(jiān)控
對經常出現進貨結構不合理的門店展開培訓、督導和管束
單店銷售業(yè)績不佳
分析單店銷售業(yè)績不佳的原因：店長、流量、產品....
針對每個要素提出解決方案：店長培訓、數字化導流等
對相關措施展開有效的落地跟進
逐個優(yōu)化要素，實現業(yè)績提升
老客戶流失嚴重
分析老客戶流失的原因
做好老客戶的服務和體驗
圍繞老客戶的需求展開更多的供給側
做好老客戶的數字化管理
終端數據管理培訓
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/321494.html
