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全域營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程背景】
經(jīng)濟(jì)下行，電商持續(xù)擠壓，線下經(jīng)銷商如何求變？
消費(fèi)群體變遷，地區(qū)經(jīng)銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)如何引流目標(biāo)客群？
標(biāo)桿企業(yè)所謂的“新零售轉(zhuǎn)型”，其方法和路徑到底是什么？有沒(méi)有復(fù)制性？
企業(yè)推行經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新零售及新媒體營(yíng)銷，如何破除群體心理障礙？如何在全國(guó)推行？
企業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)思維傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP體系？
企業(yè)在新媒體方面花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，但卻沒(méi)有明顯的產(chǎn)出，導(dǎo)致企業(yè)資源浪費(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它行業(yè)標(biāo)桿新媒體都做的風(fēng)生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)內(nèi)卷，區(qū)域市場(chǎng)等靠思想等于坐以待斃。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)新的增長(zhǎng)極？

【課程收益】
了解營(yíng)銷趨勢(shì)：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型實(shí)踐及各種營(yíng)銷新玩法
掌握底層邏輯：經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群消費(fèi)心理與流量轉(zhuǎn)化路徑
收獲實(shí)戰(zhàn)方案：經(jīng)銷商新媒體營(yíng)銷落地SOP

【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)銷商管理總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等。

【課程大綱】
模塊一：經(jīng)銷商現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境變局下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困境與問(wèn)題的根本原因是什么？
1、不是市場(chǎng)變了，而是你“老了”（思維，視野，能力，態(tài)度）
2、市場(chǎng)真的變了，你將何去何從（擺在經(jīng)銷商老板面前的三條路）
3、從企業(yè)扶持到自立自強(qiáng)的蛻變之路（案例：從睡馬路牙子到海爾第一大經(jīng)銷商的科學(xué)發(fā)展之路）
二、面向未來(lái)的經(jīng)銷商需要具備怎樣的能力？
1、經(jīng)銷商終端“人貨場(chǎng)”的變遷
2、面向未來(lái)的經(jīng)銷商能力模型
案例：海爾新媒體全域獲客引流案例（背景，歷程，效果）
案例分析：海爾經(jīng)銷商思維轉(zhuǎn)型的歷程（市場(chǎng)環(huán)境，盈利銳減，用戶變化）
3、所在行業(yè)與家電行業(yè)及類似行業(yè)類比
經(jīng)銷商能力對(duì)比與“照鏡子”
經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)變局的自我剖析與反思
海爾經(jīng)銷商能力進(jìn)階地圖

模塊二：區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客群分析
一、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客群分析
1、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)分析
2、產(chǎn)品，人群，渠道，店型，銷服，利潤(rùn)逆向分析模型
二、經(jīng)銷商營(yíng)銷觸點(diǎn)構(gòu)建
1、用戶從線上轉(zhuǎn)線下的用戶行為分析
2、實(shí)體店觸達(dá)目標(biāo)用戶的三大觸點(diǎn)（含新媒體）
3、門店地圖APP營(yíng)銷（以門店地理坐標(biāo)為中心的區(qū)域用戶觸達(dá)）
實(shí)體店三線合一經(jīng)營(yíng)思維（營(yíng)銷線，銷售線，服務(wù)線）
4、實(shí)體店?duì)I銷的轉(zhuǎn)型方向
實(shí)體店傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣模式為何失效？
新零售背景下實(shí)體店有效的獲客引流方式
①以門店為中心的新媒體營(yíng)銷（抖音、視頻號(hào)、小紅書等）
②以門店為中心的內(nèi)容營(yíng)銷
③以門店為中心的圈層營(yíng)銷

模塊三：經(jīng)銷商新媒體營(yíng)銷實(shí)踐與落地策略
一、經(jīng)銷商新媒體營(yíng)銷成功案例解析
1、汽車、家電、手機(jī)等行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新媒體成功案例
2、適合經(jīng)銷商的新媒體形式解析：矩陣式、IP式、門店式、KOS等
二、經(jīng)銷商入局新媒體營(yíng)銷的正確方式
1、經(jīng)銷商入局新媒體營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)
2、經(jīng)銷商新媒體營(yíng)銷獲客引流全路徑分析
3、不同新媒體平臺(tái)的區(qū)別與入局策略
 抖音平臺(tái)打法
 視頻號(hào)平臺(tái)打法
 小紅書打法
4、從獲客引流到成交變現(xiàn)的新媒體營(yíng)銷路徑分析
5、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作方法論
案例一：抖音10000+經(jīng)銷商賬號(hào)的轉(zhuǎn)型之路
案例二：經(jīng)銷商視頻號(hào)全員認(rèn)證開啟私域運(yùn)營(yíng)干法
案例三：經(jīng)銷商一個(gè)不起眼的小紅書賬號(hào)如何一年賣貨30萬(wàn)洗碗機(jī)

全域營(yíng)銷培訓(xùn)課程