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私募基金客戶培訓(xùn)

課程大綱
第一部分：我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展與私募基金市場(chǎng)趨勢(shì)（堅(jiān)定信心）
1. “十四五”規(guī)劃中的中等收入群體和高凈值群體人數(shù)規(guī)模
2. 政府紅頭文件中的資本市場(chǎng)發(fā)展大圖景
3. 股權(quán)交易市場(chǎng)與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（長(zhǎng)期紅利）
4. 我國(guó)私募基金市場(chǎng) VS 發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）私募基金市場(chǎng)對(duì)比
5. 我國(guó)私募基金行業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向和巨大潛力
6. 我國(guó)私募基金法律法規(guī)與重要基金銷(xiāo)售監(jiān)管舉措

第二部分：定位私募基金客戶（做誰(shuí)的生意）
1. 為什么總覺(jué)得自己的優(yōu)質(zhì)客戶太少？（不知魚(yú)的特性）
2. 成功捕魚(yú)的第一步是找對(duì)下魚(yú)餌的池塘（分辨哪里有魚(yú)）
3. 私募基金客戶的標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)像（需要什么樣的魚(yú)）
4. 分享我的私募基金成交客戶背景數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)魚(yú)的共同因素）
5. 模擬演練：使用課程專業(yè)工具描述自己的客戶群（找到屬于自己的魚(yú)）

第三部分：打造高度專業(yè)化的私募基金理財(cái)顧問(wèn)（弄清自己是誰(shuí)）
1. 私募基金理財(cái)顧問(wèn)在銷(xiāo)售中面臨的*難題：
1）不知道下一個(gè)符合要求的客戶從哪里來(lái)
2）不知道如何在現(xiàn)有客戶身上再產(chǎn)生新的客戶
3）解釋不清私募基金產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
2. 困惑的根源是對(duì)自己本質(zhì)角色的誤讀
1）你究竟是干什么的？
2）你的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里？
3）非優(yōu)勢(shì)不可能造就好業(yè)績(jī)
3. 我的經(jīng)驗(yàn)分享：自己的定位決定了優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（案例）

第四部分：私募基金客戶是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的（產(chǎn)生客戶的源泉）
1. 私募基金理財(cái)顧問(wèn)的專業(yè)銷(xiāo)售工具（必備物品）
2. 知道“輕“與”重”，必有好業(yè)績(jī)（必備意識(shí)）
3. “動(dòng)態(tài)化”與“商業(yè)化”的客戶經(jīng)營(yíng)（必備策略）
4. “客戶價(jià)值等級(jí)”的精細(xì)化分類（必備步驟）
5. 我的最有價(jià)值客戶群的集中經(jīng)營(yíng)方式（必備操作）
1）標(biāo)準(zhǔn)型經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明
2）悅享型經(jīng)式說(shuō)明
3）感動(dòng)型經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明
6. 私募基金客戶網(wǎng)絡(luò)的延展技能（徹底解決下一個(gè)客戶的來(lái)源問(wèn)題）
1）客戶經(jīng)營(yíng)中的“復(fù)利”思維
2）武功秘籍：繪制“客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖”
3）必須有意識(shí)的找到屬于你的“貴人”
4）物以類聚，人以群分，掌握“一對(duì)多”的銷(xiāo)售模式
7. 模擬演練：如何經(jīng)營(yíng)你的私募基金客戶

第五部分：私募基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例全景展示（綜合課程各個(gè)環(huán)節(jié)）
私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售案例全景展示A ---H先生
私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售案例全景展示B ---J女士

第六部分：現(xiàn)場(chǎng)答疑

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