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授課對象：

需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務(wù)，供應(yīng)鏈計劃，生產(chǎn)，財務(wù)，客服，渠道等管理人員

 

課程背景：

在當今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)鏈管理的核心挑戰(zhàn)之一是如何有效平衡需求與供給，以實現(xiàn)成本優(yōu)化和客戶滿意度的雙重目標。預(yù)測與需求管理、庫存控制、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）以及創(chuàng)新商業(yè)模式的應(yīng)用，成為企業(yè)提升供應(yīng)鏈效率、降低運營風(fēng)險的關(guān)鍵能力。本課程旨在幫助學(xué)員深入理解預(yù)測與需求管理的核心概念，掌握庫存控制與產(chǎn)銷協(xié)同的方法論，并通過創(chuàng)新商業(yè)模式的應(yīng)用，規(guī)避預(yù)測不準確性帶來的風(fēng)險，構(gòu)建敏捷與精益的供應(yīng)鏈管理體系。

 

培訓(xùn)目標：

掌握預(yù)測與需求管理的基礎(chǔ)知識：

理解預(yù)測與需求計劃的核心概念、特點及重要性。

學(xué)習(xí)定性預(yù)測法與定量預(yù)測法（如時間序列預(yù)測法、回歸預(yù)測法）的應(yīng)用。

掌握需求預(yù)測流程、牛鞭效應(yīng)的成因及控制方式，降低對需求預(yù)測的過度依賴。

實現(xiàn)庫存控制與需求供給平衡：

理解供應(yīng)鏈管理中庫存計劃與控制的核心

 

課程大綱：

第一章：預(yù)測與需求管理

預(yù)測與需求計劃概述

需求的相關(guān)概念

預(yù)測的概念及內(nèi)涵

預(yù)測的重要性

預(yù)測的特點

需求計劃的內(nèi)容

為何預(yù)測都不準確 

預(yù)測基礎(chǔ)及定性預(yù)測法

影響預(yù)測的因素

統(tǒng)計特征描述指標

定性預(yù)測法

定量預(yù)測法

時間序列預(yù)測法

回歸預(yù)測法

其他預(yù)測法

需求預(yù)測與需求計劃管理

需求預(yù)測流程

制造模式與需求預(yù)測

牛鞭效應(yīng)的成因和控制方式

如何降低對需求預(yù)測的過度依賴

需求計劃及制定需求計劃的能力

需求管理

 

第二章：庫存控制 --- 需求與供給平衡

供應(yīng)鏈管理的價值分析

供應(yīng)鏈管理面臨的*挑戰(zhàn)：存貨與持續(xù)供貨

供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存計劃與控制

安全庫存量得設(shè)定

經(jīng)濟訂貨批量（EOQ）模型

持續(xù)補貨模式

周期模式模式

JIT補貨模式

（案例分析：X公司、D公司、H公司等）

 

第三章：產(chǎn)銷協(xié)同S&OP

S&OP的功能

供需平衡的意義

S&OP總覽和平衡邏輯

調(diào)節(jié)供需平衡的4個變量

S&OP的目標和平衡場景

*S&OP的5大收益

S&OP流程

S&OP流濯糯述

S&OP中的不同會議及輸入和輸出

S&OP成員清單及各自的職責

制造模式與S&OP

S&OP的總體輸出

S&OP無效輸出的常見原因

協(xié)同計劃的重要意義

批準后的S&OP協(xié)同計劃的管理

S&OP文化的建立

認同S&OP的協(xié)同功能

強調(diào)每個成員對S＆OP的貢獻

激發(fā)員工對S＆OP的熱情

S&OP*實踐

S&OP在其他行業(yè)／項目上應(yīng)用的建議

 

第四章：如何利用創(chuàng)新商業(yè)模式規(guī)避預(yù)測不準確性

如何應(yīng)對預(yù)測的不確定性

如何運用CR、ECR、看板、JIT、VMI的有效結(jié)合

協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測和連續(xù)補貨CPFR/CFAR　

如何運用延遲與快速反應(yīng)構(gòu)建敏捷與精益供應(yīng)鏈管理 

如何正確解讀和構(gòu)建有效的VMI/SMI管理機制 

（案例分析：X公司、D公司、H公司等）

 

講師介紹：

教育及資格認證

® 高級講師

® 中國物流學(xué)會常務(wù)理事

® 中國物流與采購聯(lián)合會核心專家委員

® 中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家

® 香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位

講師經(jīng)歷及專長：  

® 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程?！吨袊少彴l(fā)展報告》副主編，特邀顧問；《全球采購》雜志編委委員。

® 任教的大學(xué)有：清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、云南大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)、韓國高麗大學(xué)等

® （原）海爾集團-集團副總裁、全球運營總經(jīng)理

® （原）芬蘭ElcoteQ集團-集團副總裁  主管全球采購與供應(yīng)鏈管理

® （原）美國Dell亞太地區(qū)總部-供應(yīng)鏈管理總監(jiān)

® （原）法國Alcatel亞太地區(qū)總部-采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理總監(jiān) 

® （原）美國Xerox中國地區(qū)總部-大中華地區(qū)整合供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

® 曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。

® 在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。