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進出口操作實務(wù)培訓(xùn)

課程對象：
外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族
課程收益：
1.掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義與職責(zé)；
2.領(lǐng)悟國際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容；
3.掌握國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險類型、危害與防控；
4. 分享外銷成功案例。
課程背景：
在國際貿(mào)易中，出口行業(yè)中外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位的定義是什么？承擔(dān)哪些職責(zé)？在在開展外銷工作時，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容有哪些？進出口實務(wù)操作的重點是哪些？如何成為一名出色的外銷業(yè)務(wù)員？國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險類型與危害有哪些？如何做好危害的防控？
毫無疑問，以上困惑一直是外向型企業(yè)與外銷人員必須共同面對的課題，是制約企業(yè)發(fā)展壯大管理與經(jīng)營瓶頸。通過本課程學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，將給到企業(yè)與外銷人員清晰的工作指引，將會成倍地幫助企業(yè)與外銷人員提高工作效率，將各類錯誤與危害扼殺在搖籃中。

課程大綱：
一、緣起
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義與職責(zé)
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義
2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員內(nèi)容與職責(zé)
(1)打樣
(2)核價
(3)開發(fā)、聯(lián)系客戶
樣品跟蹤、價格商榷、數(shù)量、交貨期、支付方式、產(chǎn)地證、品質(zhì)證等事宜
(4)訂單處理
貨號、制造工藝、特殊要求等
(5)生產(chǎn)跟蹤
(6)租船訂艙
(7)報驗報關(guān)
(8)制單結(jié)匯
(9)退稅
活動項目一 你認(rèn)為外貿(mào)工作的難點在哪兒？

三、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容
1.品名品質(zhì)條款
2.數(shù)量包裝條款
3.裝運保險條款
4價格條款
(1)INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語概述
(2)FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語
(3) FOB、CFR、CIF常用貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分
(4) FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分
(5)INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語使用技巧

6.支付條款
(1)T/T
(2)D/P、D/A
(4)L/C
信用證特點
SWIFT信用證內(nèi)容
SWIFT信用證審核技巧
如何應(yīng)對信用證的軟條款
(5)國際貿(mào)易新型結(jié)算方式
7.保險條款
(1)FOB、CFR情況下出口方的責(zé)任與注意事項
(2)CIF情況下出口方的責(zé)任與注意事項
(3)保險單填寫的注意事項
8.檢驗檢疫條款
9.索賠理賠條款
10.不可抗條款

四、進出口船務(wù)操作技能
1.貨證船三平衡
2.外貿(mào)單證管理
3.國際貨運費用的構(gòu)成：主運費+從運費
4.國際貨運的業(yè)務(wù)流程和相應(yīng)的風(fēng)險因素與風(fēng)險規(guī)避
5.承運人與船代的責(zé)任與風(fēng)險規(guī)避
6.貨物退運與退關(guān)中的目的港風(fēng)險與規(guī)避機制
五、進出口合同與涉外合同陷阱防范
1.進出口合同的類型與繕制規(guī)范
2.進出口合同各條款的關(guān)聯(lián)表述
3.進出口合同簽訂中常見問題和后果
4.涉外合同陷阱條款
 5.海外產(chǎn)品責(zé)任法的應(yīng)對

六、國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險類型、危害與防控
1. 國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險類型
(1)品控風(fēng)險
(2)收款風(fēng)險
(3)物流風(fēng)險
(4)經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險
2. 國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
3. 國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險防控
(1)做好風(fēng)險防控的頂層設(shè)計
(2)提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心
(3)危機處理的原則——及時、正確、全面原則
活動項目二風(fēng)險防控的頂層設(shè)計
七、案例分享
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機應(yīng)對
2.佛山某鋁材企業(yè)30萬人民幣鋁材出口韓國品控案
 八、結(jié)語

進出口操作實務(wù)培訓(xùn)