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房地產營銷策略研究
【課程大綱】：
第一章、碧桂園拓客營銷及應用
一、房地產拓客核心戰(zhàn)略價值
1、拓客含義        
2、拓客目的
二、房地產拓客戰(zhàn)略目的
1、客戶拓展        
2、資源拓展
三、房地產拓客核心戰(zhàn)術
1、拓客策略        
2、編制詳細客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設定拓客的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經紀人   
9、數據管理
【案例分享】：
【南京鳳凰城】   【碧桂園塘廈三城】
【和縣碧桂園】   【碧桂園十里金灘】
【碧桂園】
第二章、房地產企業(yè)簽證變更管理及案例解析
一、狼性房地產營銷管理者自我角色分析
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)人生使命和目標。
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)的自我能力識別。
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)角色分析和測評。
——案例分析討論：
通過萬達地產寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
二、狼性房地產營銷管理者自我心態(tài)提升訓練
1、積極陽光心態(tài)     
2、正面思考心態(tài)   
3、學習提升心態(tài)     
4、認真負責心態(tài)   
5、勇于承擔心態(tài)     
6、培養(yǎng)下屬心態(tài)    
7、團隊協作心態(tài)     
8、企業(yè)當家心態(tài)   
9、全力以赴心態(tài)     
10、忠誠感恩心態(tài)
——案例分析討論：
作為地產營銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第三章、狼性房地產營銷管理團隊建設提升訓練
一、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)團隊目標管理
1、如何團隊業(yè)績目標設定5大步驟
2、如何團隊業(yè)績目標執(zhí)行5大計劃
3、如何團隊業(yè)績目標實施5大步驟
4、如何團隊業(yè)績目標控制5大應用
5、如何團隊業(yè)績目標績效考核5步法
——案例分析討論：
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標設定、計劃、實施、控制、考核的？自我察覺本案例對自己在平時目標設定與目標考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團隊績效目標和制定有效的可執(zhí)行的計劃，并如何實施、控制盒考核團隊績效目標？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
二、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)團隊溝通與合作
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)對上有“膽”訓練
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)平級有“心”訓練
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)對下有“肺”訓練
三、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)團隊執(zhí)行力打造
1、房地產營銷團隊文化養(yǎng)成
2、房地產營銷團隊系統建立
3、房地產營銷團隊執(zhí)行方法
4、房地產營銷團隊執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程                                               
四、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)之團隊選、留、育、用
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)選才秘笈
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)留人秘笈
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)育人秘笈
4、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)用人秘笈
——案例分析討論：
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第四章、房地產營銷經理教練技術提升訓練
一、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團隊學習興趣的三大關鍵
1、感性        
2、理性       
3、互動
※激發(fā)興趣訓練
二、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何培訓銷售團隊五線譜訓練
1、W1 線(when)：什么時間講什么
2、W2 線(what)：講的內容要精練和有邏輯
3、W3 線(how) ：用什么方法和技巧
4、W4 線(whom)：用什么工具與資源
5、W5 線(why) ：為什么用這種方法
※無線譜討論和訓練
三、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何培訓銷售團隊氣場塑造訓練
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)聲音塑造訓練
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)手法塑造訓練
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)步法塑造訓練
4、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)表情塑造訓練
5、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)身法塑造訓練
四、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)培訓銷售團隊互動技巧訓練
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)團隊互動核心三原則(※全場均為訓練)
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)4大發(fā)問技巧與現場訓練(※全場均為訓練)
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)互動8大技術大盤點(※全場均為訓練)
五、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何進行課程設計
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何進行課程結構設計(※全場均為訓練)
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何訓練銷售團隊龍頭開場七步法(※全場均為訓練)
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何訓練銷售團隊豬肚設計技巧（※全場均為訓練）
4、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何訓練銷售團隊鳳尾5步完美結尾（※全場均為訓練）
5、分鐘自命題講課訓練
六、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)訓練銷售團隊訓練
1、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何做好早會技巧提升訓練（※全場均為訓練）
1）、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)早會流程設計
2）、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)工作計劃激勵
2、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何做好晚會技巧提升訓練（※全場均為訓練）
1）、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)晚會流程設計
2）、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)工作總結檢討
3、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵能力提升訓練（※全場均為訓練）
1）、如何從目標方面提升銷售團隊
2）、如何從積極方面提升銷售團隊
3）、如何從學習方面提升銷售團隊
4)、如何從協作凝聚方面提升銷售團隊
5）、如何從行動方面提升銷售團隊
6）、如何激勵銷售團隊保持巔峰狀態(tài)
4、狼性房地產營銷經理、總監(jiān)如何做好團隊銷售溝通技能提升訓練（※全場均為訓練）
1）、如何培訓銷售團隊與客戶建立信任感
2）、如何培訓銷售團隊挖掘客戶隱藏需求
3)、如何培訓銷售團隊了解客戶心理
4)、如何培訓銷售團隊開發(fā)客戶資源
5)、如何培訓銷售團隊電話邀約客戶看房
6)、如何培訓銷售團隊掌握溝通技巧
7)、如何培訓銷售團隊完美接待客戶
8)、如何培訓銷售團隊帶看成交客戶
9)、如何培訓經銷售團隊解除客戶異議
10)、如何培訓銷售團隊逼定簽約
房地產營銷策略研究總結
房地產營銷策略研究